2018北京艾迪公园住宅项目营销策划方案.pdf-地产文库

2018北京艾迪公园住宅项目营销策划方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：166438 2021-07-31 105页 11.42MB

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1、牢记使命，全力以赴 ID PARK艾迪公园营销策划方案 2018.3 道路交通通达性较好，但公共交通有待提升。周边以工厂为主，居住人口少，商业氛围不足，临街展示弱。区域属工业区，缺少后续发展空间，需从自身价值提升区域诊断 13.89m 20.50m 1# 2F 2# 2F 3# 12F4# 12F N 5# 8F 6# 10F 独立商业临非主干道，昭示性差。与公寓楼间距小，人流量小，采光差。楼栋自身存在遮挡情况，影响使用。多出入口，不封闭小区，私密性差。作为公寓外在居住感不足，独立商业周边无法支撑运营规划诊断平层户型格局较方正但以北向户型为主，且采光面小，影响使用 LO2、FT户型格局狭长，采光面小户型实用性差公寓底商，面宽小、进深大，格局不实用，公摊面积大独立商业户型狭长，展示面小二层公摊面积大小面宽，长进深，公摊大；“先天不足”成为难题产品诊断售楼处对外展示不足，昭示性弱，客户体验感差。现场已经完成地基施工，工程图纸已经报政府规划， 1-5#楼产品修改空间有限，但6#楼提升空间较大。停工时间长，项目形成的市场声音较差。现场展示面弱，体验感单薄，需后天提升打造体验诊断实现高去化目标+实现高价值实现目标销售目标：平层2万元/，loft 2.5万元/ 、商业2.3万元/，2018年目标14亿；预计2018年商办市场楼市将持续平淡3、，审查监管机制将持续从严，对项目批证及销售速度存在一定影响；合理价格先行入市，价格逐步拉升，获得高去化及合理价值销售目标；先平层，后LOFT；组合销售，合理控制推售节奏，保证项目市场热度。推售策略商业定价预计项目当前时点可实现销售均价为：毛坯2300023000元/ / 项目定价前提：定价为当前时点下价格默认项目为4 4.2m.2m户型适中的商业类产品竞品选取以距离项目较近的同类产品作为依据序号序号加权因素加权因素权重系权重系数数金地未未来金地未未来旭辉旭辉2626街区街区中铁建顺鑫汇中铁建顺鑫汇鹭峯国际（二手）鹭峯国际（二手）本项目本项目 k k 得分得分加权值加权值得分得分加权值加权值得分得分加权值加权值得分得分加权值加权值得分得分加权值加权值 1 1发展商品牌发展商品牌15%8 81.2 1.2 9 91.351.3591.4 1.4 9 91

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