1、核心内容及思路：核心内容及思路： 由传播学5W模式起题，分解在地产广告中形象、渠道、诉求内容、客户及广告效果5大 方面的传播特点。并整理、举例、解读相关部分的广告表现思路。以资借鉴。 楔子: “知识的一半是整理。”“知识的一半是整理。” 佩索阿惶然录 是的，地产策划是门博学。实践、思考的过程中，更要不断地积累。正如佩索阿所言， 想在复杂而零碎的地产知识海洋里扬帆，整理知识就显得尤为重要。 本报告中，笔者希望通过对所见、所闻、所做的地产广告里，用传播学5W模式做一次归 类整理，与大家分享，提供一种思路借鉴，愿能激起更多思想的火花。 何为何为 5W 5W ？ In In WWhich channe2、lhich channel 通过什么渠道通过什么渠道 WWho ho 谁谁 say say WWhat hat 说了什么说了什么 to to WWho ho 向谁说向谁说 with with WWhat effecthat effect 有什么效果有什么效果 传播者传播者 传播媒介传播媒介 形象形象 渠道渠道 传播内容传播内容 诉求诉求 传播受众传播受众 传播效果传播效果 客户客户 效果效果 5W5W模式模式 传播学涵义传播学涵义 地产广告含义地产广告含义 框架框架 延伸延伸 目录：目录： Part 1 Part 1 形象篇形象篇 Part 2 Part 2 渠道篇渠道篇 Part 3 Par3、t 3 诉求篇诉求篇 Part4 Part4 客户效果篇客户效果篇 项目形象如何落地？项目形象如何落地？ 如何让形象广告更具象？如何让形象广告更具象？ 讯息发布渠道有哪些？讯息发布渠道有哪些？ 如何让现场更具感染力？如何让现场更具感染力？ 产品诉求方式有哪些？产品诉求方式有哪些？ 一支广告是如何产生的？一支广告是如何产生的？ 产品能多大程度上满足客产品能多大程度上满足客 户需求？户需求？ 内容内容 解决的问题解决的问题 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 形象篇 Part 1 问题：形象无形问题：形象无形 Q：空洞的形象，行之不远。没有有形的实物/概 念支撑“反正我要贵、要大气、要格调高，一看 就是豪宅” A：为形象寻找更合适的承接者，让形象落地、 前行。 Q：眼高手低。没有有形的表现内容。“广告内 容太虚了，什么