房地产策略调整与尾盘策略培训课件.pdf-地产文库

房地产策略调整与尾盘策略培训课件.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：165234 2021-07-29 18页 301.31KB

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1、本报告是严格保密的。策略调整与尾盘策略策略调整与尾盘策略策划情景模拟培训。 2 策略调整及尾盘策略策略调整及尾盘策略 u策略调整策略调整 u尾盘销售尾盘销售 u实战练习实战练习 3 策略调整策略调整动态管理动态管理在实际销售过程中，随着销售环境的变化，策略应适时发生变化。聚焦任务聚焦任务为顺利实现目标，针对阶段问题，进行总结，对后阶段的销售策略进行调整。 4 什么情况下需要做策略调整？什么情况下需要做策略调整？ 5 策略调整原因策略调整原因重大政策调整并产生影响重大政策调整并产生影响销售受阻销售受阻目标发生变化；目标发生变化；项目情况变更；项目情况变更；市场环境及2、市场格局重大变化：竞争项目突然增多（区域内、区域外）；市场环境及市场格局重大变化：竞争项目突然增多（区域内、区域外）；首次开盘后首次开盘后。 6 销售诊断按策略总纲形成角度审视销售全过程销售诊断按策略总纲形成角度审视销售全过程获得信息获得信息获得信息获得信息现场体验现场体验现场体验现场体验决定购买决定购买决定购买决定购买推介购买推介购买推介购买推介购买再次购买再次购买再次购买再次购买保证上门量保证上门量保证上门量保证上门量好感好感好感好感保证成单保证成单保证成单保证成单关系维护关系维护关系维护关系维护 X X X 消消消消费费费费者者者者销销销销售售售售方方方方思3、考与审视思考与审视 7 销售诊断销售诊断销售房号销售房号剩余房号盘点价格价格：已销单位以及未销单位走势诊断价格表推广：推广：根据项目及客户重新评估形象根据效果评估推广手段现场：现场：现场包装展示（售楼处、样板房、看楼通道、停车场等）促销工具：促销工具：销售团队的销售工具；销售说辞：销售说辞：项目核心价值、客户说辞、购买时机说辞；销售团队：销售团队：销售经理评估销售团队评估； 8 关键行动要点关键行动要点 u客户分析与访谈 u市场项目点对点分析 u现场体验 u剩余房号盘点 u销售团队观察与访谈 u资料分析充分的诊断会 u形成针对性措施 9 目标回顾分析总结目标回顾分析总结预计的目标？实际达成目标？销售分析价格分析推广分析客户分析展示分析好的经验：加强不好的经验：修改策略下阶段策略下阶段策略目标策略具体操作措施、方案当前市场情况

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