1、昨天之后 上海滩的今天和明天 上海滩花园策略思路探究 温故而知新温故而知新 回顾上海滩花园走过的推广历程从昨天的老上海回忆,到针对产品的 “精致了无痕”,再到如今针对1.8公里外滩距离诉求从过去到现在,前阶段 品牌调性已经树立.而如今面临的推广诉求中,已然面临着对前期形象品牌透 支的问题 毫无疑问，今后的推广之于上海滩花园，调性或者姿态依然很重要，不 过需要跟进的是实体销售推进的成果。0707年的上海滩花园不仅仅应该是对老年的上海滩花园不仅仅应该是对老 上海的追忆，更应该是对新时代的与时俱进和对未来的期待。在推广上，经上海的追忆，更应该是对新时代的与时俱进和对未来的期待。在推广上，经 历过老外2、滩之后，理应把目光聚集在当下，聚集在明天。而随之后的历过老外滩之后，理应把目光聚集在当下，聚集在明天。而随之后的, ,则应该则应该 对产品价值的价值表达和价值传达对产品价值的价值表达和价值传达. . 起步于疑问,提出问题,解构问题 本案居于怎样的市场地位? 本案地段价值仅仅是外滩么? 怎样的精致了无痕? 形象客群定义是谁? 秉承本案全程核心调性是什么? 07年年度推广方向? 问题解决工具 世纪瑞博2U52U5全案整合策定系统全案整合策定系统应用 二律悖反性价辩证法USP+五位一体整体定位法 五大版块定性定位五大版块定性定位 区段区段 Area 产品 Product 客群 Customer 风格3、 Style 市场 Market 本案居于怎样的市场地位? 必做功课必做功课 找到本案市场竞争位置 1.1.首先，竞争对手的界定首先，竞争对手的界定: :区域内,200-400万高档公寓 上海滩花园 复地雅园 士林华苑 老西门新苑 长峰馨园 区域内直接区域内直接 竞争对手竞争对手 潜在威胁对手潜在威胁对手 竞争对手锁定竞争对手锁定 项目名称 在售产品 单价 总价 上海滩华苑 高层多层 21000含装修 220400万 复地雅园 江景小复式 普通公寓均17500 江景小复式均20000含 装修 江景小复式240280 万 士林华苑 高层 均价1600017000 160万400万 老西门新苑 高层 均价25800含装修 250800万 长峰馨园 高层 1500019000含装修 190300万 绿城项目 尚未上市 老西门公馆 （复地） 尚未上市 结论结论: :由于复地雅园当前产品与本案有一定