房地产集团营销技巧培训课程.ppt-地产文库

房地产集团营销技巧培训课程.ppt

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：158670 2021-07-19 140页 379KB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房地产培训课程ppt课件资料

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 140

下载文档

1、用心构筑美好生活 2021/7/15 1 营销技巧培训用心构筑美好生活 2021/7/15 2 第一节第一节购买行为分析购买行为分析一、如何认识购买行为一、如何认识购买行为购买行为一般分为：消费需求、购买动机、购买行动、使用感受。 1、消费需求、消费需求我要改善居住环境我要投资理财我要买新房子我去看楼 2、购买动机、购买动机我要选择喜欢的 3、购买行动、购买行动住进来挺好的物业管理到位 4、使用感受、使用感受用心构筑美好生活 2021/7/15 3 第一节第一节购买行为分析购买行为分析 1 1、根据消费者性格分析划分、根据消费者性格分析划分从一般的意义来分析，不同的2、人有不同的性格，不同的性格就有不同的消费习惯：（1 1）习惯型购买行为）习惯型购买行为习惯型购买行为是由信任动机产生的。消费者对某种品牌或对某个企业产生良好的信任感，忠于某一种或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时心中有数，目标明确。（2 2）理智型购买行为）理智型购买行为理智型购买行为是理智型消费者发生的购买行为。他们在做出购买决策之前一般经过仔细比较和考虑，胸有成竹，不容易被打动，不轻率做出决定，决定之后也不轻易反悔。（3 3）经济型购买行为）经济型购买行为特别重视价格，一心寻求价格核算的商品，并由此得到心理上的满足。针对这种购买行为，在促销中要使之相信他所选中的商3、品是物美价廉的、最合算的，要称赞他很内行，是很善于选购的顾客。用心构筑美好生活 2021/7/15 4 第一节第一节购买行为分析购买行为分析（4 4）冲动型购买行为）冲动型购买行为冲动型消费者往往是由情绪引发的。年轻人居多，血气方刚，容易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响，决定轻率，易于动摇和反悔。这是在促销过程中可以大力争取的对象。（5 5）想象型购买行为）想象型购买行为这样的消费者往往有一定的艺术细胞，善于联想。针对这种行为，可以在包装设计、产品的造型上下功夫，让他产生美好的联想，或在促销活动中注入一些内涵。（6 6）不定型购买行为）不定型购买行为不定型消费者常常是那些没有明确购买目的的消费者，他们易于接受新的事物，消费习惯和消费心理正在形成之中，尚不稳定，缺乏主见，没有固定的偏好。对于这样的顾客，首先要满足他问、选、看的要求，即使这次他不购买，也不反唇

房地产培训课程ppt课件资料（共22套打包）房地产培训课程ppt课件资料（共22套打包）

下载