哈尔滨什河丽养老地产项目营销策略方案.ppt-地产文库

哈尔滨什河丽养老地产项目营销策略方案.ppt

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上传人：故事编号：158550 2021-07-19 67页 5.79MB

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1、项目发展战略项目发展战略出售会员卡通过返本销售入住、反向抵押贷款、房屋置换、出租原有房屋租住社区等方式。 . .国内养老地产的盈利模式国内养老地产的盈利模式国内养老地产盈利模式长期持有出售与持有相结合单纯租用部分进行销售满足老人租用度假之用开发资金回笼快速一气呵成开发资金回笼较慢资金循环开发资金回笼一般长期运营出售单纯销售典型案例：典型案例：出售与持有相结合盈利模式出售与持有相结合盈利模式北京太阳城国际老年公寓就是较早采取了这一模式。同时还采取了“反按揭”方法和“置换” 方法。 “反按揭”即老人同意后，将老人原有房屋出租，以租金收入入住(以租换租)。 2、”置换“即将原有的住房与之进行等价换房，到老人去世后，将原置换的房产折价返还继承人。 . .住宅建设与社区管理建设相结合模式住宅建设与社区管理建设相结合模式住宅建设与社区住宅建设与社区管理建设相结合管理建设相结合住宅建设与社区管理住宅建设与社区管理相结合相结合的经营模式的经营模式住宅建设与社区管理住宅建设与社区管理相分离相分离的经营模式的经营模式优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势立体的开发经营模式立体的开发经营模式利润来源不止是住宅利润来源不止是住宅产品配套服务为物业产品配套服务为物业增值效应增值效应资金投入大、回收期较长资金投入大、回收期较长投资风险、投资风险、3、经营管理风险大经营管理风险大对开发商专业要求高对开发商专业要求高完成销售即可完成销售即可收回投资收回投资获取利润获取利润风向投资小风向投资小收益比收益比 ”相结合相结合“模式少模式少对开发商专业要求低对开发商专业要求低目标目标客户群客户群目标客户群的消费特征目标客户群的消费特征阶段阶段：绝大多数的老年人在退休后就成为纯消费者。时限特征：老龄纯消费人口比低龄纯消费人口有着更加漫长的纯消费年数。行为特征：自主消费思想特征：消费观较为成熟，冲动型热情消费和目的不明的盲目消费少。质量特征：老年消费对商品质量和服务质量的要求高于一般消费。内在特征：休闲性消费与服务性消费所占比例大。目标客户群的消费方式目标客户群的消费方式 “以租换租”的形式社区帮助老年人将原有住房出租，所得租金来支付老年人租住独立型老年公寓的费用； “以旧换新”的形式即老年人的现有住房与老年公寓的

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