1、成都公司 限价（溢价）突破初探及案例分享 成都公司营销管理部 2017.3 POLY REAL EASTATE 2017 2 2017年，受供求关系影响，成都市场成交火爆量价齐升， 但是限价政策却制约项目获得溢价红利。 如何突破限价成为亟待解决的问题。 成都市场量价齐升，成都市场量价齐升， 限价限价政策制约项目溢价。政策制约项目溢价。 目录 CONTENTS 章节一 限价政策解读 章节二 市场限价突破方式梳理 章节三 成都公司限价突破方式 3 章节一 限价政策解读 均价限制 精装限制 4 5 限价政策 总述 序 号 类别 比对方式 执行方式 限价影响 1 均价 限制 固定值限价 申报价 房管局2、核定项目固定限价值，新预售批次清水均价不能超过限价值 限价值远低于市场 供需均价，清水价 格无法满足溢价需 求 动态值限价 备案价 以项目最近备案均价为限价值，新预售批次清水均价不能超过限价 同时已拿证房源备案价过高的也会被限制备案，无具体标准（人为调控） 新项目限价 同区对比 价格申报以同区三个项目限价值为标准，通常不能超过最高价项目 政府较为保守，基 本很难有大幅提升 2 精装 比例 限制 比例限制 主城区每套房源装修单价不能超过清水单价的30% 郊区项目装修均单价不能超过楼栋清水均单价的40% 存在提升清水均价 空间 金额限制 除比例限制外，项目申报装修单价存在一定金额限制。无具体执行标3、准，根据目 前已报项目，主城区上限2000左右。（人为调控） 章节二 市场限价突破方式梳理 6 7 限价突破 总述 序号 突破方式 执行方式 市场案例 优势 劣势 1 精装加价 通过对房源进行精装后再销售，装 修价格从2000-5000元/不等。 溢价提升500-2000元/。 西派城、绿地城 奥园广场（以清水房为 送建材方式执行精装价 格） 适合大批量新推 精装报价过高， 可能导致客户风险 2 电商费收取 额外收取一定额度电商费 （1-5万不等） 电建泛悦城市广场 流程便捷 违反相关规定，风险较大， 且金额提升不大 3 车位绑定销售 通过较高的车位定价提高整体溢价 （车位价格30万/个） 中房优山PLUS 可大幅提价 存在一定风险，中房已被 客户举报 4 内部包销形式 一半房源拉高价格正常销售 另一半房源低价报批，再包销给内 部公司加价销售 北星城 一次性，大量解决 溢价程度一般， 走量