2018年天津特色水景住宅项目度营销方案.ppt-地产文库

2018年天津特色水景住宅项目度营销方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：158489 2021-07-19 63页 5.79MB

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1、目目录录 1 2 1 2 3 4 5 关于认知途径关于认知途径关于客户来源关于客户来源政策环境政策环境 2017年年总结篇总结篇 2018年年策略篇策略篇市场分析市场分析客户研究客户研究推售策略推售策略推广策略推广策略 2017年总结篇关于认知途径 2017年，鼓浪水镇项目共计：成交209套，来访5347组，来电686组这些客户是通过什么途径认知项目的？关于认知途径成交成交认知途径认知途径转化率转化率客户认知途径分析数量占比 1、渠道占比、渠道占比50% 1600 70 60 50 40 30 20 10 0 1400 1200 1000 800 6002、 400 200 0 2、老带新占比、老带新占比25% 品牌形象成交来电来访关于来源区域客户从哪儿来？关于来源区域曾经我们这样预测（331新政）宁河区宁河区汉沽区汉沽区根据目前区域各类型客户及产业发展趋势，预判本案泛滨海：市区：外地（产业）=6:2:2 塘沽区塘沽区开发区开发区关于来源区域实际情况成交成交数量数量来访来访数量数量区域区域客户区域分布占比占比 26% 17% 17% 10% 8% 6% 6% 4% 2% 占比占比 38% 17% 21% 9% 7% 2% 2% 1% 塘沽区塘沽区汉沽区汉沽区生态城生态城 55 36 35 21 16 123、 12 8 2022 890 1105 499 362 126 88 32 178 43 2500 60 50 40 30 20 10 0 2000 1500 1000 500 0 开发区开发区市内六区市内六区远郊区县远郊区县外埠外埠环城四区环城四区北京北京大港区大港区滨海其它滨海其它 5 5 5 3% 1% 2% 2% 成交客户集中分布：成交客户集中分布：塘沽区：上北上北12组，杭州道街杭州道街11组，新港7组市内六区：河东河东6组；津郊五县（12组）：宁河宁河7组，武清3组；环城四区（8组）：东丽东丽6组；成交来访泛滨海：市区：外地（产业）= 8:1:1 外地客户：福建、河北（唐山、廊坊）关于来源区域实际成交情况成交客户地图分户型区域解析：分户型区域解析：塘沽老城区、生态城：塘沽老城区、生态城：购买边户、中户产品分布较为均匀；汉沽：汉沽：购买边户产

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