跟、绿城地产公司学精装成本利润能到100%.pdf-地产文库

跟、绿城地产公司学精装成本利润能到100%.pdf

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上传人：正*** 编号：157732 2021-07-18 6页 868.83KB

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1、跟、绿城学精装修成本管控，你家项目精装毛利能到 100%！目前，精装修已经成为趋势了，房企之间的差距也已经越拉越大，万科、金地的精装修已经成为产品重要的溢价点。中小房企要应对“赢家通吃”的局面，难度还是很大的。艾佳生活 CEO 潘定国告诉明源君，同样是做精装修，大型房企能用装修来赚钱，精装单项毛利可以达到 50-100%，但是对于中小房企而言，基本是不赚钱的。赚钱的逻辑再简单不过，开源节流，增溢价、降成本。从溢价层面来说，精装修的价格目前基本上跟房价挂钩，单独实现溢价的难度是比较高的，所以控成本就成了扩大利润空间的关键点。其实精装修的成本主要就分为三块：一是材料成本，选什2、么材料性价比高，相同档次的材料哪一种效果更好，更能溢价；二是施工成本，施工工艺当中各个材料的用量，同样的材料，用得少当然成本就更低。三是维护成本，也就是交付后质量问题用来维修和维护的成本。而中小房企之所以不赚钱，就是因为在这三个方面的成本都很高。要想提升精装修的盈利能力，有效的进行成本的管控，找到降低三大成本的管理抓手，是首先需要解决的问题中小房企做精装修成本很高中小房企做精装修成本很高关键在于标准化关键在于标准化程度不高程度不高对于中小房企来说，既没有规模优势，又缺乏精装修经验，三大成本往往都高居不下。实际上，三大成本相互之间呈现的并不是叠加效果，而是乘数效果。例如，材料3、单价和施工成本同时上升 15%，总成本的增加不是 30%，而是 32.25%。三个因素的乘数效应，带来的总成本增长是很吓人的。 1、材料成本，没有标准化优势和规模优势、材料成本，没有标准化优势和规模优势材料成本其实是分成两个部分的，一是材料的选择，二是材料的议价能力。两者的核心其实都是标准化，标准化是降低成本的铁律。材料选择方面，中小房企一般来说都没有形成自己的材料库。之前明源君接触过的一个小房企，全套精装修方案照搬万科，通过反复的考察，针对各个部品都找到类似的材料，最终还原出来的效果却非常糟糕。原因就在于万科的装修标准，重要的不在于每一个单一材料用什么，而在于背后的成本结构分配逻辑。不明白这个，抄是抄不成一个万科的。针对各种档次的装修标准，在主材选择上有哪些选项，根据项目定位应该选用哪些材料，各种之间存在哪些差异，中小房企基本都没有一个标准化的数据库支持。二是

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