房地产销售call客5大策略方案.doc-地产文库

房地产销售call客5大策略方案.doc

下载文档

方案

上传人：故事编号：157548 2021-07-17 8页 44.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 8

下载文档

1、xxxx 项目项目 callcall 客客5 5大策略大策略在目前风声鹤唳的市场态势下，如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘性，以提高房产销售的成功率？本文重磅分享 xx 快乐 call 客技巧，你值得拥有！一、一、CallCall 客资源获取客资源获取通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。 1.1.渠道来源渠道来源本项目资源：前期各阶段的上门、进线客户；拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜扫街登记表所搜集客户信息；世联明源资源：包括前期代理宝安楼盘及在售竞争项目客户资源；短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码；万客会资源：万客会本区域客户资源(需有针对2、性筛选后)。 2.2.客户上门及成交转化率排名客户上门及成交转化率排名多次 Call 客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源拓客渠道万客会资源世联明源资源短信公司截流数据。 3.3.资源循环利用资源循环利用各渠道资源不断循环 CALL 客，筛选有效客户：每次 CALL 客分 A、B、C、D 类客户，A、B、C 为不同诚意都有效客户，D 类为无效客户，对 A、B、C 类客户进行录入，间隔1个月左右，循环 A、B、C 类有效客户，再次分 A、B、C、D 类客户。 4.CALL4.CALL 客结果分类客结果分类 A 类肯定来，并确定上门时间； B 类有时间就来，不确定3、上门时间； C 类没兴趣，但后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知； D 类直接挂断或没兴趣，不愿意接收项目任何通知。二、二、CallCall 客计划安排客计划安排每周一制定当周 Call 客计划表，合理分配 Call 客资源和任务，真正做到精细化管理。 1.1.内容内容 Call 客计划将详细到每人每日 Call 客安排，内容包括： (1)Call 客资源来源； (2)Call 客任务分配：持销期工作日80批，周末50批，专门 CALL 小组100批，客户量大情况下调整； (3)Call 客总量统计；特殊情况备注。 2.Call2.Call 客计划表模板：客计划表模板：三、三、CallCall 客口径撰写客口径撰写 Call 客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器。 1.1.蓄客阶段蓄客阶段 callcall 客口径客口径 XX 先生/小姐，

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载