1、2019年3月 湖北中原事业三部 新华新华尚水湾尚水湾_2019年年营销策略报告营销策略报告 改变，从这一刻开始 CHANGE FROM THIS MOMENT 新华尚水湾 2019营销破局战 报告框架 Part 2 与新华共突破 Part 1 与新华共探索 Part 3 与新华共创造 营销策略 目标及问题 现状分析 Part1 项目现状分析项目现状分析 与新华共探索与新华共探索 B 项目现状 “零”声音 项目阵地“零声音” 开车从沿江大道驶入，却始终找不到项目， 沿途无明显导示；看见了楼体却不知道是不 是项目 项目推广“零声音” 搜房网搜索“单价2-2.5万房源”无项目推 介；项目2019年2、起至今持续无对外推广 周边竞品“不清楚” 直线距离最近仅1.8公里，最远仅2.3公里竞 品项目，1个不清楚本案的位置，1个以为本 案已经清盘，2个对项目情况不清楚 新华尚水湾 兴华尚都国际 泛海芸海园 CBD楚世家 中建御景星城 2.3公里 项目现状 品牌弱 版块项目开发商入市时间装修 汉西古 田版块 新华尚水湾新华园置业2018年毛坯 千禧城武汉金林2016年精装 CBD版 块 兴华尚都国际武汉华鼎创投2016年精装 泛海国际芸海园武汉中央商务区2017年精装 CBD楚世家武汉明鸿2015年精装 中建御景星城武汉中建三局2015年精装 比区域沉淀 区域竞品均扎根区域多年，积累了一定的项目认知3、度及口碑。本项目 2018年才进入区域，区域沉淀较弱。 比品牌影响 比起武汉中央商务区、中建三局，本项目品牌力较弱。 入市时间晚，品牌无沉淀 打造武汉标杆武汉CBD，品牌影响力大 央企，项目云集，品牌影响力大 本案品牌力较弱 项目现状 展示刚需 营销中心前坪营销中心 看房工地样板间 项目现状 物业服务体验差 外场安保 无引导 营销中心外岗亭无保安站岗，客户进 场不引导停车，客户离场不引导驶出； 内场客服 迎宾进入现场无客服迎宾； 吧台客服吧台客服不主动倒水，在吧台后低 头玩手机； 样板间客服 样板间客服是保洁阿姨； 物业服务体验感差 不匹配豪宅产品 项目现状 房源乱，户型大 新华尚水湾楼栋产品分析 楼栋 3#4#1#2# 面积 138 115 115138 137 110 110 137163304 135 184333164306 136 164307合计 供应套 数 313131304