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培训方案

上传人：故事编号：157096 2026-03-02 3页 31KB

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1、要想销售业绩佳，好处说够，痛苦说透要想销售业绩佳，好处说够，痛苦说透卖钱或更改者亡卖钱或更改者亡如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。家里的挂钟，家里的挂钟，12 点跑到了点跑到了 3 点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，个凳子上去把它扶正。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，而且是不用别人提醒的。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时而且是不用别2、人提醒的。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时候，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪候，我们必须给他树立新的正确图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他的时候，他也会觉得自己现在挺正常的。也会觉得自己现在挺正常的。无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的销售人员， “成交成交”应该才是终应该才是终极目的。极目的。为了达成成交，企业或是销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢?为什么客户有时愿意和我们成交3、，有时又不愿意和我们成交呢? 我觉得，这个根源，应该追溯到人们的心理层面心理层面。我们的行为都是由意识所驱使的，将产品做好、把营销策划做好，这些无非都是销售员心中已形成了的意愿图像，并受它的驱使。如上述“挂钟歪了”的事例，销售行为也不例外。把好处说透把好处说透有一句谚语叫“牛不喝水强按头牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事。这当然是做不到的，但我们可以想办法想办法让让牛主动喝水牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求。可见，要想要想让人主动主动做某件事，必须给他创造一定的需求一定的需求。人们买东西，正是因为有心理的需求，搞销售的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它 Show(指)出来，说服客户相信你所供应的产品或服务是物超所值的，这样就起到了

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