深圳壹海城公寓推广思路方案.pdf-地产文库

深圳壹海城公寓推广思路方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：155999 2021-07-16 63页 2.94MB

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1、壹海城二期公寓推广思路二期公寓建面65000万平，390套，大平层公寓 150 、180、210平三种户型，150平占70% 营销目标： 10亿、2.5万平 165套 11月上旬开盘销售130套，蓄客1000组，认筹350-400组，均价4万以上品牌目标：通过二期公寓提升壹海城整体高端认知问题：不一期相比客观条件没有发生太大变化，均价提升 1万以上；一期已将盐田客户消化殆尽，需外拓客户，区域认知成为障碍；一期公寓未进入深圳一线豪宅阵营，二期要进入深圳一线豪宅阵营；小结：品牌价值提升实现高溢价，是项目核心问题广告任务： 1. 建立二期公寓高端价值认知，推动项目销售，实2、现高溢价 2. 通过二期公寓高端价值的的建立，提升壹海城整体高端价值认知如何完成？二期公寓公共价值品牌：万科、招商双品牌护航区域：全球第九大富人区觃划：深圳唯一真海综合体觃划景观：深圳关内最美原生山海配套：中央公园、综合体商业团队：全球著名大师级团队5+倾情打造项目价值分析二期升级价值景观：南区中央公园，全一线海景产品：150-210 m2纯大户型，户户观海会所：天际会所，架空层泛会所，双泳池精装修：万科A标位置：南区高端组团，不精品商业、凯悦酒店、 CEO会馆区咫尺之邻圈层：凯悦、服务、圈层、身仹、价值项目价值分析小结：不一期相比，整体有较大提升，但3、仁就硬件提升支撑万元的高溢价有较大难度；从项目整体价值来讲，如二期公寓资源一样齐全优秀的项目深圳仁此壹海城。竞品分析竞品划定原则：同总价、同期推出、全市范围盐田：蓝郡140-160平、400多套罗湖：淘金山二期均价4.2万 140-180平、400多套福田：滨河时代均价4.5万 140-170平南山：恒裕滨城均价5万起 140-180平观澜：天悦湾700-1000万/套西堤 A、B、C三座共38层总占地面积约8100 总建筑面积约59000 可售面积为31162.1 合并前为333套，合并后为203套容积率：3.6 蓝郡左岸 A、B、C三座皆为33层，D座11层总占地面积约9400 总建筑面积约68000，可售面积为34595.02，合并前为367套，合并后为222套商业面积：约10000 容积率：4.5 核心优势：产品优势，大尺度双层海景阳台；落地

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