秦皇岛富力和园房地产住宅项目2018营销执行方案.pdf-地产文库

秦皇岛富力和园房地产住宅项目2018营销执行方案.pdf

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上传人：故事编号：153113 2021-07-13 116页 21.78MB

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1、2018 富力和园销售执行方案富力和园项目组 2017年12月浴火重生再上征程业绩完成情况 2017年业绩完成情况：项目完成情况：认购：526套认购金额：5.1亿签约金额：4.4亿回款金额：3.9亿世联完成情况：认购：31套认购金额：0.43亿签约金额：0.31亿回款金额：0.24亿【富力和园】17年3家代理+1家渠道联合销售，甲方自销+渠道，世联、链家共代理模式，2017年世联销售业绩占比7% 2017年大事件回顾 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月富力入驻秦皇岛一期动工各代理公司入场 9月首期开盘媒体发布会赶海吧！少年示范区开2、放系列暖场城市书房代言人评选暖冬暖心乐 “抢” 健康平安夜 “院” 望成真 3月份富力和园入驻秦皇岛，7月份1期开始动工除了甲方自己的自销团队，8月中旬世联链家入场 9月2日首次开盘，后期不断加推，货源充足从7月份开始活动不断工程节点代理竞争格局推售节点营销活动全年分成两大重要节点：3月份富力进驻秦皇岛，7月份项目启动，8 月份代理公司入场，9月2日首次开盘，6月起推广上线，后续活动不断，全年节奏清晰目录 CONTENTS 壹壹市场回顾市场回顾贰贰营销回顾营销回顾叁叁客户回顾客户回顾肆肆案场联合案场联合PKPK 20172017年回顾年回顾壹壹3、营销背景营销背景贰贰项目目标项目目标叁叁难点及问题导出难点及问题导出肆肆营销策略营销策略 20182018年销售执行方案年销售执行方案 2017年回顾壹壹市场回顾市场回顾贰贰营销回顾营销回顾叁叁客户回顾客户回顾肆肆案场联合案场联合PKPK 2017年回顾市场回顾市场回顾北京政策回顾 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日北京居民家庭已拥有1套住房或者在全国范围内有贷款记录的再买住宅算2套，普通住宅首付比例不得低于60%，非普通住宅首付比例不低于 80%。最高贷款年限缩短为 25年。住宅平房出售对象为居民家庭的，必须符合以下条件之一: 没拥有住房的本市户籍居民家庭或单身人士已拥有1套住房的本市户籍居民家庭；在本市没有住房且连续缴纳五年，含以上的非本市户籍居民家庭。 5月1日(含)以后网签的业务，

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