秦皇岛富力和园房地产住宅项目2018营销执行方案.pdf
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秦皇岛富力和园房地产住宅项目2018营销执行方案.pdf
1、2018 富力和园销售执行方案 富力和园项目组 2017年12月 浴火重生 再上征程 业绩完成情况 2017年业绩完成情况： 项目完成情况： 认购：526套 认购金额：5.1亿 签约金额：4.4亿 回款金额：3.9亿 世联完成情况： 认购：31套 认购金额：0.43亿 签约金额：0.31亿 回款金额：0.24亿 【富力和园】17年3家代理+1家渠道联合销售，甲方自销+渠道，世联、链家共代理模式，2017年世联 销售业绩占比7% 2017年大事件回顾 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 富力入驻 秦皇岛 一期动工 各代理公 司入场 9月首期 开盘 媒体发布会 赶海吧！少年 示范区 开
2、放 系列暖 场 城市书 房代言 人评选 暖冬暖 心 乐 “抢” 健康 平安夜 “院” 望成真 3月份富力和园入驻秦皇岛，7月份1期开始动工 除了甲方自己的自销团队，8月中旬世联链家入场 9月2日首次开盘，后期不断加推，货源充足 从7月份开始活动不断 工程节点 代理竞争 格局 推售节点 营销活动 全年分成两大重要节点：3月份富力进驻秦皇岛，7月份项目启动，8 月份代理公司入场，9月2日首次开盘，6月起推广上线，后续活动不 断，全年节奏清晰 目录 CONTENTS 壹壹 市场回顾市场回顾 贰贰营销回顾营销回顾 叁叁 客户回顾客户回顾 肆肆案场联合案场联合PKPK 20172017年回顾年回顾 壹壹
3、 营销背景营销背景 贰贰项目目标项目目标 叁叁 难点及问题导出难点及问题导出 肆肆 营销策略营销策略 20182018年销售执行方案年销售执行方案 2017年回顾 壹壹市场回顾市场回顾 贰贰营销回顾营销回顾 叁叁客户回顾客户回顾 肆肆 案场联合案场联合PKPK 2017年回顾市场回顾 市场回顾北京政策回顾 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日 北京居民家庭已拥有1套住房 或者在全国范围内有贷款记录 的再买住宅算2套，普通住宅 首付比例不得低于60%，非 普通住宅首付比例不低于 80%。最高贷款年限缩短为 25年。 住宅平房出售对象为居民家庭 的，必须符合以下条件之一: 没拥有住房的本市户籍居民家 庭或单身人士已拥有1套住房 的本市户籍居民家庭；在本市 没有住房且连续缴纳五年，含 以上的非本市户籍居民家庭。 5月1日(含)以后网签的业务，
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