郑州二期别墅住宅项目复盘方案.pdf-地产文库

郑州二期别墅住宅项目复盘方案.pdf

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上传人：故事编号：150983 2021-07-10 46页 5.86MB

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1、郑州2期复盘报告 PART一：回顾目标/评估结果 PART二：难点回顾/问题分析 PART三：问题应对/经验分享 PART四：成果汇报/价值沉淀 1 1、本体概况、本体概况交通节点距离（km）时间（min）路况河南省政府3540畅通郑州市政府2130畅通中原区政府18.824畅通二七区政府1820畅通二七商圈1820畅通荥阳市政府2025畅通郑州位于“郑上新区”东南角方向，洞林湖风景区。陇海高架接驳新田大道快速通达项目，项目周边规划地铁六号线。2015年8月22日，郑州一期首开，热线18亿，刷新郑州楼市三项纪录。二期货量套数/套货值/万元双拼别墅192842、616 精装多层34056172 精装高层110485910 货量合计1634226698 2 2、整体目标、整体目标全年签约目标20.0亿目前签约完成22.6亿1、2015年销售18亿，今年必须超越去年； 2、整体货量有支撑，预估总货值22亿； 3、首付/契税降低，二胎开放，市场向好； 4、营销导向，集团一向以结果说话。 3 3、公司目标、公司目标全年销售目标7.0亿目前完成销售8.7亿 1、一期一战成名，二期必须再创辉煌； 2、去年没有经验，今年有成熟操作经验； 3、去年无客户基础，今年有老客户资源挖掘； 4、销售团队核心成员，熟悉营销模式。 4 4、竞争目标、竞争目标盛励2.43、亿VS合富0.3亿盛励6.3亿VS尚正行2.1亿 1、8:1超大比分淘汰合富，延续双代必胜传统； 2、我司1个销冠业绩即超越合富整个团队业绩； 1、3:1大比分完胜尚正行，用实力捍卫公司荣誉； 2、我司1个连队业绩即超过尚正行团队业绩之和。 5 5、结果评估、结果评估拿着结果看目标，无疑是成功的！但在当时看目标，却是困难重重！ PART一：回顾目标/评估结果 PART二：难点回顾/问题分析 PART三：问题应对/经验分享 PART四：成果汇报/价值沉淀 1 1、人员问题、人员问题 1、招不来人：从今年进场至7月，人员一直处于缺口状态，截止第二次开完盘，人员缺口仍高达17人； 2、无法上岗：即使有经验的销售，没做过，也难以适应其模式，无法上岗接客户，只能外拓，流失率高； 3、甲方压力：期间，甲方多次催促并表态，如果人员补充不到位，可以直接撤场，并发函进

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