1、World union 2014年都市经典商业年都市经典商业 广场项目营销策略总纲广场项目营销策略总纲 World union 目标及营销思路 目标梳理/营销思路 1 1 写在前边的结论 World union 20132013年销售业绩：内部认购年销售业绩：内部认购136136间，回款间，回款1.231.23亿！亿！ 20132013年年, ,项目在项目在1111月月1919日开始关系客户进行了内部认购；日开始关系客户进行了内部认购； 制造了要靠关系才能买到都市经典的商铺的火爆形象，为制造了要靠关系才能买到都市经典的商铺的火爆形象，为 后期推售奠定良好的基础后期推售奠定良好的基础 销售套数：2、136套 销售面积（套内面积）：10506.66m2 销售金额：123527634元 销售均价（套内均价）：11757元/m2 要靠关系才能买到铺！要靠关系才能买到铺！ World union 4 内街一层已售商铺 外街已售商铺 外街已售商铺14间，销控率为33% 内街首层已售商铺68间，销控率为75% 预留主力店位置 余货情况 A World union 5 内街二层已售商铺 预留主力店位置 内街二层已售商铺54间，销控率为66% 余货情况 B World union 营销总控 3月中 4月中 2.6 元宵晚会 样板铺开放 暨招商说明会 主力店签约活 动暨开街仪式 5月初 第二届都市 经典嘉3、年华 6月初 商家交场 活动 7月初 节点节点 销售目标销售目标 1000 3000 3000 4000 2000 2000 推广推广 招商启动阶段 招商全面推广销售阶段 招商后段 推售推售 外街保留单位蓄客 外街开售 写字楼蓄客 写字楼开盘 写字楼加推 尾盘清货 随着主力店商家的逐渐落到实处，工程的快速推进，有节奏 的通过配合招商、加强展示和包装、强化区域商业氛围，增 强投资者和商家信心，最终达成年度销售目标和招商目标 总体货量：总体货量：2.12.1亿亿 其中：主力店（超市三层和圆形位）：约6000万 （于节点处单独出售，未计入月度销售目标） 外街商铺：约6600万 内街一层：约3100万 内街二层：约1500万 写字楼 ：约3900万 除主力店外合计：除主力店外合计：1.51.5亿亿 写字楼推广 World union 2013年工作回顾 销售分析/营销分析 2 2 World un