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山东临沂铁建东来尚城地中海建筑风格洋房住宅项目营销报告（114页）.ppt

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上传人：正*** 编号：144659 2021-06-22 114页 4.10MB

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1、寒冬！破冰！寒冬！破冰！中国铁建中国铁建东来尚城东来尚城20122012年度营销报告年度营销报告三线城市三线城市中等规模项目中等规模项目临沂首家央企开发项目临沂首家央企开发项目城市发展非热点区域城市发展非热点区域临沂核心滨河景观临沂核心滨河景观地中海建筑风格地中海建筑风格高低搭配的产品高低搭配的产品周边配套较差周边配套较差周边交通便利周边交通便利项目概述项目概述形象：线上高举高打，线下多频次活动，初步奠定高端形象。驻场 12月线线上上线线下下 4月22日圣诞节包装及派送小礼物活动糕点DIY 活动老业主送报纸活动高高层层开开盘盘全家2、福活动 20112011回顾回顾铁道兵活动幼儿园签约端午节活动父亲节义诊捏面人签约冰激凌 DIY 中秋答谢会趣味运动会接待中心开放首首期期开开盘盘售房处开放首期认筹推售节奏：上半年未能把握推售时机，错失过多良好时机；下半年高层推售存在滞后，存在市场空档期，为大市所累。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月首期开盘首期暗推高层开盘 20112011回顾回顾说明：推售节奏主要受到工程进度及预售证的严重制约。同时这也与项目太保守的推售观念相关。销售：截止到目前5个月时间，大定总额约3、1.31亿，签约额约1.23亿，区域内，取得了较好的成绩。分类分类大定套数大定套数大定金额大定金额签约套数签约套数签约金额签约金额洋房洋房 67套 6155万 47套 3817万小高层小高层 108套 5620万 98套 5111万高层高层 46套 1870万 - - 合计（万）合计（万） 221套 13645万 145套 8928万备注：此表中未含甲方关系因素购买客户签约数据；高层：因预售证未到位，未达到签约条件。 20112011回顾回顾渠道：网络渠道公关危机意识不强，造成了负面影响；大客户推介渠道，取得了较好的的成效。说明：说明： 1、在首期签约过程中，客户异议未能正面面对，造成对后续销售影响较大； 2、首期大客户发掘较成功，取得了 24批成交，后期跟进乏力，未能体现前期效果 20112011回顾回顾客户策略：多频次维护活动，客户信心得到提

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