山东临沂铁建东来尚城地中海建筑风格洋房住宅项目营销报告（114页）.ppt
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山东临沂铁建东来尚城地中海建筑风格洋房住宅项目营销报告（114页）.ppt
1、 寒冬！破冰！寒冬！破冰！ 中国铁建中国铁建东来尚城东来尚城20122012年度营销报告年度营销报告 三线城市三线城市 中等规模项目中等规模项目 临沂首家央企开发项目临沂首家央企开发项目 城市发展非热点区域城市发展非热点区域 临沂核心滨河景观临沂核心滨河景观 地中海建筑风格地中海建筑风格 高低搭配的产品高低搭配的产品 周边配套较差周边配套较差 周边交通便利周边交通便利 项目概述项目概述 形象：线上高举高打，线下多频次活动，初步奠定高端形象。 驻场 12月 线线 上上 线线 下下 4月22日 圣诞节 包装及 派送小 礼物活 动 糕点DIY 活动 老业主 送报纸 活动 高高 层层 开开 盘盘 全家
2、福 活动 20112011回顾回顾 铁道兵 活动 幼儿园 签约 端午节 活动 父亲节 义诊 捏面人 签约 冰激凌 DIY 中秋答 谢会 趣味运 动会 接待中 心开放 首首 期期 开开 盘盘 售房处 开放 首期认 筹 推售节奏：上半年未能把握推售时机，错失过多良好时机； 下半年高层推售存在滞后，存在市场空档期，为大市所累。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首期 开盘 首期 暗推 高层 开盘 20112011回顾回顾 说明： 推售节奏主要受到工 程进度及预售证的严 重制约。 同时这也与项目太保 守的推售观念相关。 销售：截止到目前5个月时间，大定总额约
3、1.31亿，签约额 约1.23亿，区域内，取得了较好的成绩。 分类分类 大定套数大定套数 大定金额大定金额 签约套数签约套数 签约金额签约金额 洋房洋房 67套 6155万 47套 3817万 小高层小高层 108套 5620万 98套 5111万 高层高层 46套 1870万 - - 合计（万）合计（万） 221套 13645万 145套 8928万 备注：此表中未含甲方关系因素购买客户签约数据； 高层：因预售证未到位，未达到签约条件。 20112011回顾回顾 渠道：网络渠道公关危机意识不强，造成了负面影响； 大客户推介渠道，取得了较好的的成效。 说明：说明： 1、在首期签约过 程中，客户异议未 能正面面对，造成 对后续销售影响较 大； 2、首期大客户发 掘较成功，取得了 24批成交，后期 跟进乏力，未能体 现前期效果 20112011回顾回顾 客户策略：多频次维护活动，客户信心得到提
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