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中粮假日风景乐客LOFT项目主形象提报(41页)
中粮假日风景乐客LOFT项目主形象提报(41页).ppt
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上传人:儒*** 编号:146063 2021-06-26 39页 516KB
1、谨以此献给谨以此献给135135位城市乐客位城市乐客 中粮假日风景中粮假日风景乐客乐客LOFTLOFT项目主形象提报项目主形象提报 之前,种种主客观原因之前,种种主客观原因 中粮假日风景中粮假日风景乐客乐客LOFTLOFT 开盘逾月,销售欠佳。开盘逾月,销售欠佳。 无可否认,产品的天生属性我们无法改变。无可否认,产品的天生属性我们无法改变。 产品不可更改的物理特性(商业立项产品不可更改的物理特性(商业立项40年产权、较高居住成本)等产生相当大的年产权、较高居住成本)等产生相当大的 市场抗性。市场抗性。 5米米3层高层高LOFT空间,复式跃层居住方式也许才是产品最大市场吸引力。空间,复式跃层居住2、方式也许才是产品最大市场吸引力。 首付首付40-50万,置业门槛高,已把为万,置业门槛高,已把为2330岁之间,一次置业的自住年轻普通白领岁之间,一次置业的自住年轻普通白领 客群拒之门外。客群拒之门外。 “90万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。(但其不足以支撑其成为万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。(但其不足以支撑其成为 推广过程创意原点)推广过程创意原点) 品牌、品牌、40万平米大社区均可成为项目卖点,但不足以支撑起整个销售,无法万平米大社区均可成为项目卖点,但不足以支撑起整个销售,无法 达成市场创异效果。达成市场创异效果。 我 们 该 如 何 自 处我 们 该 如 何 3、自 处 ? 不要忘记,不要忘记,人人,是我们所做一切工作的是我们所做一切工作的起点!起点! 360360度转身度转身, 来认真看一下我们产品的目标客群 40万以上置业门槛, LOFT产品 决定,买乐客的客户是青年人中的决定,买乐客的客户是青年人中的塔尖塔尖。 对目标客群的物理层面共识对目标客群的物理层面共识 主力年龄层次:3040岁 主要分布区域:海淀中关村为主,亚运村、望京、CBD各处为辅 居住环境: 以公寓客群为主 购买目的: 第一居所为主,第二居所为辅 置业阶段: 一次或二次置业 职业构成: 专业人士,政/商/私营青年企业主,高收入自由职业者 我们把这类人通称之为我们把这类人通称之为“乐客”“乐客” 这类人会有什么行为特征?这类人会有什么行为特征? 过去时过去时/ / 单色系单色系/ / 暖调暖调/ / 口号:一场游戏一场梦口号:一场游戏一场梦 红领巾
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