打造有效的商业地产招商团队（17页）.ppt-地产文库

打造有效的商业地产招商团队（17页）.ppt

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招商方案

上传人：ven****re 编号：90936 2021-04-13 17页 138.50KB

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1、打造有效的商业地产招商团队商业地产招商人员万岁！得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。一个优秀的招商人员，尤其是商业地产招商人员，必须具备多方面的专业知识以及左右逢源的人脉关系把握能力，所以，在这里我说商业地产招商人员万岁！以上这句话概括了商业地产项目对招商人员的非凡要求，也是我对在座各位的勉励，就是希望大家都能成为万岁！一、招商人员必须具备的基本素质 1、2、良好的心理素质：优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：（1）崇高的事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；（2）强烈的责任感：是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。（3）坚韧顽强的意志力，意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。（4）良好的自控能力，招商的双方都是围3、绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对

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