天健上城洋房项目营销策略报告（173页）.ppt-地产文库

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上传人：儒*** 编号：146022 2021-06-25 168页 7.40MB

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1、天健上城洋房项目营销策略报告第一部分：目标及项目理解第一部分：目标及项目理解开发商目标解析开发商目标解析报告思路报告思路世联对项目的理解及预期世联对项目的理解及预期第二部分：市场及客户分析第二部分：市场及客户分析项目核心价值项目核心价值第三部分：策略第三部分：策略土地出让金收入达288.7亿元，仅完成十区两市年度土地出让金计划646.5亿元的44.6%，土地出让任务远未完成。二、广州市近期土地成交更为惨淡二、广州市近期土地成交更为惨淡 2011年截止至12月19日，广州共有68块住宅用地挂牌出让，其中（五分之三） 41块均为撤销、流拍，而成交的27块土地中占70%均以底价成2、交；10月1日为显著分水岭，10月至12月15日推出19块住宅用地仅1块成交，反映开发商资金压力显现。调控政策的继续深入导致土地市场低迷，整体市场成交惨淡，流拍及底价成交频现。开发商拿地更谨慎，开发节奏减慢，开发商资金压力显现。宏观市场宏观市场 20112011年广州市成交面积与成交均价均呈现震年广州市成交面积与成交均价均呈现震荡下行态势，市场持续低迷荡下行态势，市场持续低迷 2011年12月份成交面积56.7万，为自8月份连续下降四个月来的首次回升，环比上升 3.3%，同比下降同比下降25%25%，；成交均价11352元/，环比上升0.8%，同比下降同比下降16%16%；20113、年全年成交面积与成交均价均呈现震荡下行态势。注:以上数据来源网易宏观市场 20122012年旧货新货集中供应，总量达到广州市年旧货新货集中供应，总量达到广州市年平均消化量的年平均消化量的3 3倍，去库存化迫切，市场竞倍，去库存化迫切，市场竞争激烈。争激烈。据统计，2012年将有近10.810.8万套万套新增商品房及保障房入市，供应量大，市场面临去化压力大，供货区域主要集中在主要集中在增城、南沙、番禺、花都等周边区域周边区域，另2012年中心区域的热点板块主要为白云白云区的金沙洲板块区的金沙洲板块及天河区的珠江新城板块天河区的珠江新城板块。市场存量：市场存量：20112011年库存量上升至年库存量上升至100153100153套、套、13011301万平米，库存面积再创历史高位，去库存化迫切。万平米，库存面积再创历史高位，去库存化迫切。广州2012年大量的新货集中入市，导

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