莱蒙水榭山楼盘项目营销策划报告（63页）.ppt
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上传人：儒***
编号：145983
2021-06-25
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 莱蒙水榭山化整为零营销策划报告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 A.A. 实施背景实施背景 B.B. 执行分解执行分解 C.C. 客户拓展客户拓展 4 13 20 报告内容报告内容 页码页码 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 化整为零化整为零 实施背景实施背景 Part 1 Code of this report | 4 Cop2、yright Centaline Group, 2010 5.8亿销售目标，仸重 道进，时间紧迫 来访客户量少，意向程 度低 户型去化不均匀 一期开盘推出房源去化 率低，难赢市场口碑 水榭山下一阶段销售压力来自： Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 达到癿目标 增加客户来 访量，才能 提高意向客 户量 1 2 3 少量多推， 才能保证房 源去化率高， 制造热度 房源优劣搭 配，才能保 证去化均匀 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 化整为零营销3、术 市场区域 化整为零 新推房源 化整为零 价值卖点 化整为零 划分市场片区，着重本地区域，全城拓客，造成 市场营销力，提升客户来访量 新推房源组团化，批次化，造成推出即售罄的市 场热度； 价值体系分解，鲜明信息点不断冲击市场 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 实施步骤 提前封盘，所有房源不再公提前封盘，所有房源不再公 开对外销售，对外均价和总开对外销售，对外均价和总 价一律模糊口径价一律模糊口径 选取组团式房源集中对外拓选取组团式房源集中对外拓 客，放大组团房源优势客，放大组团房源优势 坐销与行销相结合，加大拓展渠坐销与行销相结合，加大拓展渠 道，以富阳客户为核心道，以富阳客户为核心 1 2 3 抓紧新客户认筹，根据客户意向抓紧新客户认筹，根据客户意向 排摸价格，对原有价格体系重新排摸价格，对原有价格体系重新
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