1、国王湖销售执行报告国王湖销售执行报告 提纲提纲 一、策略的导出一、策略的导出 二、策略的执行二、策略的执行 大事件活动：大事件活动：引爆市场、提升知名度引爆市场、提升知名度 圈层营销：圈层营销：精准拓展客户群精准拓展客户群 形象线：形象线：线上推广、媒体渗透、现场高端服务线上推广、媒体渗透、现场高端服务 2011年营销策略年营销策略 线下通过圈层营销活动实现项目价值传递积线下通过圈层营销活动实现项目价值传递积 累客户，线上树立项目高端形象累客户，线上树立项目高端形象 全年营销策略铺排全年营销策略铺排 以圈层营销为主，以圈层营销为主， 扩大客户群扩大客户群 通过集中的大事件通过集中的大事件 炒作2、，引爆市场，炒作，引爆市场， 提升项目美誉度提升项目美誉度 蓄客期蓄客期 开盘准备期开盘准备期 开盘热销期开盘热销期 持销期持销期 5月月-6月月 7月月-9月月 10月月 11月月-12月月 通过客户量的积累，通过客户量的积累， 实现开盘热销实现开盘热销 通过成交客户的维系通过成交客户的维系 形成口碑宣传，实现形成口碑宣传，实现 项目的持续销售项目的持续销售 蓄客期及准备期使项目价值逐蓄客期及准备期使项目价值逐 层传递，在开盘期得到升华，层传递，在开盘期得到升华， 实现热销！实现热销！ 以大事件引爆市场，提升项目知名度以大事件引爆市场，提升项目知名度 策略之一策略之一 世界奢侈品协会世界奢侈3、品协会 东北俱乐部成立东北俱乐部成立 暨世界豪华不动暨世界豪华不动 产授牌仪式产授牌仪式 沈阳贵族沈阳贵族 成人礼成人礼 BALL 产品专利发产品专利发 布记者会暨布记者会暨 产品说明会产品说明会 示范区开放示范区开放 帆船展示帆船展示 新年音新年音 乐会乐会 豪门豪门 夜宴夜宴 7月初月初 7月末月末 8月中旬月中旬 9月初月初 9月下旬月下旬 12月下旬月下旬 事事 件件 时时 间间 豪华不动产授牌仪式暨世界奢侈品协会东北豪华不动产授牌仪式暨世界奢侈品协会东北 俱乐部成立俱乐部成立 大事件大事件1 拉升项目高端形象拉升项目高端形象豪华不动产授牌豪华不动产授牌 吸引媒体、社会人士眼球吸引媒体、社会人士眼球邀请政府级官员邀请政府级官员 出席仪式，提升项目地位出席仪式，提升项目地位 成立奢侈协会东北俱乐部成立奢侈协会东北俱乐部授予项目会所为授予项目会所为 未来奢侈品协会在东北举办活动的指定场