1、1 蜀山名筑豪宅项目销售执行报告蜀山名筑豪宅项目销售执行报告 2 2 目标导向行动目标导向行动 在2005年春节前完成总货量的9090 销售资金回笼预算：人民币1.81.8亿元亿元 实现销售均价约50005000元元/m/m2 2 3 3 目标下的战略 目标下的行动 目标下的背景 营销执行报告营销执行报告 竞争分析 市场大势 目标下的背景目标下的背景 客户分析 项目分析 4 4 价升量增，市场进入高速发展期； 目 标 下 的 背 景 目 标 下 的 背 景 市 场 大 势 别墅市场,快速上升； 2003年住宅价格上涨10% 2003年1-11月，住宅销售同比增涨60% 5 5 2004别墅大战2、一触即发 柏景湾逸湖居 0.22万 和庄 3万 金色池塘 5万 碧海山庄 0.43万 华府竹丝苑 7.2万 碧湖云溪 4.7万 维多利亚 2.7万 已浮出水面的项目供应量已达22万 ，1200套；尚不包括潜在竞争。 2003年1-11月，合肥全市住宅销售仅139万 。 供应量猛增 大蜀山片区最集中 TOHO大量面市 大蜀山片区 琥珀山庄片区 经济开发区 片区 目 标 下 的 背 景 目 标 下 的 背 景 市 场 大 势 6 6 【2004年合肥别墅主要竞争项目】 【2004年合肥别墅潜在竞争项目】 维也纳森林别墅、本项目西面别墅项目、邮电物业大蜀山别墅项目、 柏景湾四期高档住宅、其它住宅项目3、中包含的别墅 项目项目 规模规模 户型面积户型面积 价格价格 销售情况销售情况 和庄 约70套， 1.7万 联排别墅 190-280 4300-4400元/ 积累1年,开盘4个月,销售约 40套 碧海山庄 联排别墅约10套 叠式别墅约8套 约0.43万 联排别墅:280 叠式别墅:220 4600元/ (送一间40房) 缓慢,月均1-3套 柏景湾.逸湖居 二期 约10套 约0.22万 叠式别墅 254-383 5600元/ 二期销售放缓,开盘5个月, 销售约15套 碧湖云溪二期 联排别墅50套 双联别墅36套 叠式别墅134套 约4.7万 未确定 预计 联排4000元/ 一期基本售完 二期未推出 华府.竹丝苑 约390套 7.2万 叠式别墅 170-220 2700元/ 一期开盘2个月销售约20% 维多利亚 2.7万 独体别墅 5600元/ 销售基本停滞 金色池塘二期 5万 叠式别墅为主