1、金地芙蓉世家金地芙蓉世家 09年销售执行报告年销售执行报告 本报告的思路及框架 目标解读目标解读 策略及执行策略及执行 项目背景项目背景 市场背景市场背景 项目目标 目标解读 核心问题 项目目标 目标解读 核心问题 营销策略 执行计划 营销策略 执行计划 解决思路解决思路 本体分析 竞争分析 客户分析 案例借鉴 整体定位 本体分析 竞争分析 客户分析 案例借鉴 整体定位 目标及核心 问题界定 目标及核心 问题界定 ?本项目位于西安市曲江区核心区域，五园一塔 环绕，紧邻唐城墙遗址公园，大唐芙蓉园、曲江 池遗址公园、植物园、大慈恩寺遗址公园、大雁 塔，景观资源极其优越，距离主城区钟楼车行时 间仅22、5分钟； ?曲江片区凭借自身优越的景观资源，绝对的城 市区位，稀缺的低密度物业形态以及品牌发展商 的推动，使得曲江已经被公认为适宜人居的顶级 生活区，并逐步分流传统西高新高端居住人群， 成为西安绝对的富人居住区 城市顶级人士城市顶级人士城市顶级人士城市顶级人士高端居住区高端居住区高端居住区高端居住区 项目所处曲江片区，历史文化底蕴深厚，景观 优越，已被公认为西安顶级休闲生活区 项目所处曲江片区，历史文化底蕴深厚，景观 优越，已被公认为西安顶级休闲生活区 区位分析区位分析 高新区：高新区： 城市核心商务 区 城市核心商务 区，聚集西安主流 富裕阶层，配套完 善。但拥挤的交通、 紧张的工作环境已 3、无法满足高端人士 对休闲居住环境的 要求 高新高新 曲江曲江 中心中心 行车行车25分钟分钟 本项目为稀缺性低密度豪宅产品，面临一期 尾盘、二期蓄势阶段 本项目为稀缺性低密度豪宅产品，面临一期 尾盘、二期蓄势阶段 项目背景项目背景 一期276 套 一期276 套 商务中 心 商务中 心 二期二期540套套 项目基本数据项目基本数据 位置：曲江区芙蓉西路与雁南二路交汇口西北处 总用地：210亩 总建面：17万 容积率：1.2 绿地率：40% 产品类型：联排、叠加、洋房 项目配套：项目配套： 本体近5000豪华会所、内配咖啡吧、红酒吧 、 书吧、 室内游泳池 周边五园一塔，项目二期零距离接近唐城墙遗址公园，资源优越 年推售数据：年推售数据： 项目一期存货：联排36套（户型套），叠加7套，洋房套 项目二期推售：洋房套，叠加套（以洋房180240为主） 一期联排A总价较高，存量较多 二期180-2