房地产公司销售人员培训-铸剑行动之转化率之剑培训课件（20页）.ppt-地产文库

房地产公司销售人员培训-铸剑行动之转化率之剑培训课件（20页）.ppt

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培训课件

上传人：正*** 编号：144978 2021-06-24 20页 16.08MB

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1、铸剑行动之转化率之剑背景受土地属性等影响，产品以再改高端为主再改高端为主，受调控影响最大；来人减少、企划效用降低企划效用降低；转化率降低转化率降低，人才流失影响销售。公司扩张导致人才流失（万科、代理公司）案场新人为主、管理能力欠缺。提高转化率是关键一、受土地属性影响，产品线以再改高端为主，受调控影响最大，销售难度高。二、来访客户减少来访客户减少，企划效率明显企划效率明显降低降低三、公司扩张导致人才流失，人才流失，案场实际转化率有所下降实际转化率有所下降现象分析核心动作一、打动客户提升现场表现力二、感动客户规范销售动作三、管理客户销售团队管理四、建立2、客户口碑其他部门支持提升现场转化率是关键以客户为导向，研制管理工具，管理工具，规范销售动作，提升各阶段专业能力。示范区控制图客户地图样板间讲解图三图销售道具梳理表项目价值梳理表案场团队绩效考核表三表整改后整改前长风公寓通道提升现场表现力打动客户管理销售道具，打造最优的客户触点长风连体桩：售楼处入口外整改后整改前酩悦134样板间通道销售道具管理表魅力酩悦4月对项目销售进行提升管理，通过“销售道具管理表”对项目的硬件和软件进行定期检查，与相关部门沟通，按节点整改。红线外（通道，停车场）售楼处（门头，前面，展架）示范区（景观，外3、立面）样板房（导示牌，软装）企划包装硬件服务（仪容，礼仪）说辞（规划，产品）触点管理检查软件提升现场表现力打动客户重新打造已交付区域，做最佳的销售道具魅力商业整改前魅力商业整改后销售劢线调整：将一期商业街纳入销售介绍劢线销售中植入魅力社区商业改造，体现客户购买的生活价值提升现场表现力打动客户让每个角落“被管理”，提升客户感受对装修工人车辆进行管理装修转运点的包装规范销售动作感动客户重新梳理价值点，提升项目竞争力【苏州长风】：挖掘项目价值，突显古城【苏州玲珑湾】国际化社区、国际化品质、国际化生活，对外加强国际化社区推广，影响客户项目价值梳理表玲珑湾项目于4月根据产品、地段、客户、竞品等角度，对项目价值重新梳理，发现“国际化社区”为核心价值点；进而对企划营销工作重新梳理，调整说辞玲珑湾项目价值点玲珑湾项目价值点 1 1、土地、土地-

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