1、二级市场策划品控中心 兆丰兆丰溪山营销执行策略总纲溪山营销执行策略总纲 兆丰兆丰溪山溪山营销执行策略总纲营销执行策略总纲 2 基础条件：溪山核心卖点提炼基础条件：溪山核心卖点提炼 合并报告纲要: 方方 案案 一：溪山，发现别人没发现的价值一：溪山，发现别人没发现的价值 方方 案案 二：优雅，越欣赏更懂欣赏二：优雅，越欣赏更懂欣赏 兆丰兆丰溪山溪山营销执行策略总纲营销执行策略总纲 3 基础条件：溪山核心卖点提炼基础条件：溪山核心卖点提炼 项目总体项目总体SWOTSWOT矩阵矩阵 S S（内部优势）（内部优势） 1、位置 城市次中心区，政府规划重点， 具备较高的城市价值； 2、交通 路网成熟，位于2、交通干道交汇 处，交通便利； 3、产品 楼体间距大，密度低，户型设 计方正实用兼高附加值； 4、景观 山水园林景观； 5、规模 地块规模适较大，将打造成高 档大型社区； WW（内部劣势）（内部劣势） 1、配套 周边缺乏高档商业配套及大规模 市政配套，难以给客户信心； 2、环境 周边环境杂乱，农民房干扰； 3、产品 合拼户型，客户接受度低； 4、展示面较窄，昭示性差； 5、临路面，将对高层产生噪音影响； 6、周边待开发项目较多，施工将对本项 目产生环境影响。 OO（外部机会）（外部机会） 1、城市北移趋热形成； 2、品牌开发商规模开发，炒热 片区； 3、片区人群素质高，经济实力 较强，喜好明显，3、利于引导； 4、广深港铁路及地铁的开通， 将吸引大量香港客户。 5、COCOPARK的建造将会给 项目带来极大利好。 SOSO战略（发挥优势，抢占机会）战略（发挥优势，抢占机会） 1、利用项目交通、产品等优势，吸引城 市中心客户北移； 2、充分利用片区未来的热度，提高项目 关注度； 3、利用完善交通系统，形成区域内的交 通核心，吸引区域外客户。 4、利用未来的COCO商业配套来引导客 户。 WOWO战略（利用机会，克服劣势）战略（利用机会，克服劣势） 1、利用片区住宅整体开发的规模，弱化 片区环境劣势； 2、利用景观、产品，提高项目形象； T T（外部威胁）（外部威胁） 1、市场住宅放量较大，且均为 实力开发商，竞争激烈； 2、片区配套建设缓慢与住宅的 规模开发能否协调； 3、熊市对客户购买心理影响较 大； STST战略（发挥优势，转化威胁）战略（发挥优势，转化威胁） 1、借热炒作，营造特