深圳诺德中心写字楼策划报告（30页）.ppt-地产文库

深圳诺德中心写字楼策划报告（30页）.ppt

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上传人：正*** 编号：144868 2021-06-23 30页 2.36MB

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1、 S（优势）： S1、毗邻市民中心，分享市政六大配套 S2、昭示效果及交通状况均良好 S3、北区写字楼的用地有限，属不可再生资源 S4、部分产品和配臵指标领先于业界 S5、发展商在建筑方面的强势品牌 W（劣势）： W1、与安联大厦隔街对望，正南向视野受遮挡情况严重 W2、该区域目前商务氛围相对于南区而言尚显不足且短期内无法形成有效规模 O（机会）： O1、市政六大配套相继投入使用 O2、年底开通地铁1号线及部分4号线 O3、WTO、CEPA带来的发展前景 T（威胁）： T1、中心区竞争项目集中，供给量持续放大，区域性竞争非常激烈 T2、区域内产品概念竞争严重，很难在概念方面有突破2、。 SWOTSWOT分析分析最重要的价值：地段最重要的价值：地段说中心区分享度太大说中心北区也要个别分享说市民中心也有安联、新世界难以引起关注能够独享的价值：能够独享的价值：最实际，可以影响购买决定，但不能决定关注程度。可能的定位策略方向：可能的定位策略方向：提高地段价值的唯一性铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？）提升产品价值能引起的关注度建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买3、决定。思考：思考： S：市民广场产品素质发展商 SvsO 借助安联在北区推广的热潮，更换角度从使用者角度叙述，同时分享北区热度。 O: 市政府入住北区销售启动地铁 SvsW 整合优势，联合发展商品牌，以精工品质为主题，强调正统形象。？ OvsT 放大竞争范围，扩大客户层面外区比中心区和市民广场南区比文化和行政氛围安联比产品 W: 对望商务氛围 WvsT 加强外部导示，增加上门客户针对安联，在销售现场做实效导示，分享客户 T: 竞争放量市场概念多样化战略总纲形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度，成为能让客户兴奋的焦点；区位优势是基础，北区的价值需要更深一步的挖掘和表达；差异化是关键，和直接竞争对手在细节上的差异决定销售结果。整体营销策略 3楼 15楼 30楼 40楼高端客户中端客户实惠客户区 1000平方米

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