1、FOR BUSINESS ONLY. 为您提供纯正商务空间。 竞争竞争 （competition） 南区： 十三朵金 花的高密 度聚集和 会展中心 的建成开 放，为该 区域营造 了良好的 商务氛围 北区： 市政六大 配套设施 的建成以 及市政府 的迁入， 使该区域 成为中心 区的行政 文化中心 本项目本项目 5 5月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 已出地面 月底封顶月底封顶 航天大厦航天大厦 安联大厦安联大厦 地面13层 地面27层 九州创展九州创展 6 6月月 商会中心商会中心 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 2、6月月 外立面出1/3 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 外装修完成 项目入伙项目入伙 1212月月 销售15% 销售35% 销售75% 销售90% 主体封顶 主体封顶 开盘 内部认购 完成外装 开盘 入伙 外装基本完成 入伙 主体封顶 3月开盘 大中华广场大中华广场 新世界中心新世界中心 主体封顶 桩基工程 入市 入市 入伙 完成外装 3月开盘 入伙 完成外装 ？ ？ 100 200 国际商会 中铁建 安联 航天 九州创展 产品体量对比产品体量对比 主要竞争对手 二级竞争对手 安联 国际商会 航天大厦 九州创展 客户客户 （customer） 常规模式下的客户分3、布常规模式下的客户分布 客户类型客户类型 消化面消化面 积积 价格承受价格承受 能力能力 数量比数量比 例例 营销特征营销特征 客户特点客户特点 大客户 1000- 2000 17000- 20000 小 被动 刁钻、 集团决策 注重形象、 综合素质、 追求个盘风格 主流客户 500- 800 14000- 16000 中 不理性比较、 有追随喜好 追求性价比 基础客户 300- 500 11000- 13000 大 主动 注重实际利益、 追求大价值、 对价格敏感、有 投资目的、认可 区域价值 主流客户的样本 类似项目的客户群体类似项目的客户群体 同期项目的客户群体同期项目的客户群体 国际商会中心 江苏大厦 九州创展 城市大厦 典型客户描述一典型客户描述一 单位名称：深圳市国际货运有限公司 单位性质：私人/货代 业务状况：主要做家具货柜代理 公司规模：400m2 购买用途：整合资源，作为公