1、 S（优势）： S1、毗邻市民中心，分享市政六大配套 S2、昭示效果及交通状况均良好 S3、北区写字楼的用地有限，属不可再 生资源 S4、部分产品和配臵指标领先于业界 S5、发展商在建筑方面的强势品牌 W（劣势）： W1、与安联大厦隔街对望，正南向视 野受遮挡情况严重 W2、该区域目前商务氛围相对于南区 而言尚显不足且短期内无法形成 有效规模 O（机会）： O1、市政六大配套相继投入使用 O2、年底开通地铁1号线及部分4号线 O3、WTO、CEPA带来的发展前景 T（威胁）： T1、中心区竞争项目集中，供给量持续 放大，区域性竞争非常激烈 T2、区域内产品概念竞争严重 ，很难在 概念方面有突破
2、。 SWOTSWOT分析分析 最重要的价值：地段最重要的价值：地段 说中心区分享度太大 说中心北区也要个别分享 说市民中心也有安联、新世界 难以引起关注 能够独享的价值：能够独享的价值： 最实际，可以影响购买决定，但不能决定关注程度。 可能的定位策略方向：可能的定位策略方向： 提高地段价值的唯一性 铲除对手？回避销售期？建立唯一的联系（天桥、通道？） 提升产品价值能引起的关注度 建立标准？整合资源？结合品质？和地段价值的融合？ 地段优势不能独享，靠地段引起的关注也同样不能独享 所以，当安联引起关注时，我们同样能分享关注，反之即然。 产品价值不能有效引起关注，但在同样的地段关注程度下它能影响购买
3、决定。 思考：思考： S： 市民广场 产品素质 发展商 SvsO 借助安联在北区推广的 热潮，更换角度从使用 者角度叙述，同时分享 北区热度。 O: 市政府入住 北区销售启动 地铁 SvsW 整合优势，联合发展商 品牌， 以精工品质为主题，强 调正统形象。 ？ OvsT 放大竞争范围，扩大客户层 面 外区比中心区和市民广场 南区比文化和行政氛围安 联比产品 W: 对望 商务氛围 WvsT 加强外部导示，增加上 门客户 针对安联，在销售现场 做实效导示，分享客户 T: 竞争放量 市场概念多样化 战略总纲 形象是旗帜，将产品优势上升到形象高度， 成为能让客户兴奋的焦点； 区位优势是基础，北区的价值需要更深一 步的挖掘和表达； 差异化是关键，和直接竞争对手在细节上 的差异决定销售结果。 整体营销策略 3楼 15楼 30楼 40楼 高 端 客 户 中 端 客 户 实 惠 客 户 区 1000平方米
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