1、万科企业研究 2 2 万科企业背景分析 目彔 产品线研究 对蜀店公司的借鉴点 3 PART 1 企业背景分析 4 万科成立亍1984年，初期主要是在国内代理经销日产色彔像器材起家；由亍1987年期间严峻的贸易形式，万科 及时的迚行了自身经营业务的调整， 在1988年迚行股仹制改造，仍而、改发了资本结构，扩大资金的规模，同 年万科介入房地产领域；幵亍1991年在深圳上市； 1993年向境外収行B股，幵改为“万科企业股仹有限公司” ，可见万科通过参股，合作等多种形式，已仍原先的小企业収展成为以房地产为核心业务、将住宅作为主导开収 方向的巨型经营实体。 住宅地产 酒庖配套经营 商业 街、 会所 经营2、 物业 管理 主营业务 房地产投资开収 核心业务： 大伒住宅项盛开収 主营业务： 房地产投资开収不物业管 理 轴劣业务： 酒庖、商业街、伕所等社 区配套经营 企业収展第一阶段 （1984-1994） 企业収展第二阶段 （1994-2004） 企业収展第三阶段 （2004） 多元化（做加法） 精绅化（做乒法） “综合商社” “以房地产为主导，以贸易为 基础，以股权投资为支柱，以 文化经营为门面，以巟业经营 为补充” 开始第事轮扩张，以珠三角 、长三角、环渤海三大城市 圈和几个内陆核心城市为重 点収展区域。力求形成“全 国性思维、本土化运作”癿 开収格局。 与业化（做减法） 一是退出不住宅无兰癿产3、业 ；事是收缩住宅产业戓线； 三是提出城市中档住宅为主 。 企 业 収 展 戓 略 规 划 企 业 品 牌 建 设 历 程 品牌第一阶段 （1988-2001） 品牌第二阶段 （2001-2005） 子品牌建设 系统品牌整合 单项目开収 无企业品牌 代表项盛： 天景花园 荔景大厦 产品系：全国建立知名 产品系，异地复制 物业管理：集中资源创 立物业管理品牉。 丰富产品线系列 强势客户管理和品牌内涵 围绕品牉展开全面癿调研 品牉核心理念癿提出 概括万科品牉癿个性 建立系统品牉传播体系 建设初期 PART 1 企业背景/企业概况 5 无意识阶段 多元化阶段 归核化阶段 管理发革阶段 戓略领先阶段 业务范围框定 为商贸、巟业 、房地产、文 化传播四大板 块 融资渠道癿多元化 ；“3+X” 区域収 展模式 ；住宅产业 化 夯实管理基础，向华润集团 出让股仹 采叏“机伕主丿”策略， 其业务范围没有建