名都楼盘定位思路（14页）.ppt-地产文库

名都楼盘定位思路（14页）.ppt

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定位方案

上传人：儒*** 编号：143734 2021-06-18 15页 561.50KB

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1、名都楼盘定位思路四、“名都”定位思路 “名都名都”需要一个战略上的需要一个战略上的占位占位不同的定位，可以决定自己竞争对手的多寡，从而选择自己的主战场大胆而清晰的市场占位，可以巧妙地避开众多竞争对手角逐、自己又不具优势（如价格）的战场，进入适合自己发挥的竞争新领域四、“名都”定位思路 “名都名都”的两种定位思路及竞争对手的两种定位思路及竞争对手若与对手拼硬件，则对手众多（如怡安、江湾、光大、金碧、富景等河南诸盘）的竞争，名都价格不占优若与对手比文化、比居住的人文感受，则名都只有一个真正的竞争强手丽江花园四、“名都”定位思路 “名都名都”对对“丽江花园的丽江花园的”有明显2、比较优势有明显比较优势距离近，每天可节省大量时间，这一点对我们界定的主流人群非常重要；最近，人们对丽江来往费时的抱怨日增某种意义上（比如居住感受、居户品味），我们可把名都看作是广州市区里的丽江花园四、“名都”定位分析从大的占位角度看，我们可能的选择：从大的占位角度看，我们可能的选择：文化盘文化盘丽江花园教育盘教育盘碧桂园荔港南湾南国花园体育盘体育盘奥林匹克花园生态盘生态盘白云高尔夫广地花园艺术盘艺术盘？科学盘科学盘？市场市场机会机会四、“名都”定位分析从占位角度看，我们如何才能引导市场？从占位角度看，我们如何才能引导市场？让我们看看这个时代、3、这个社会、这座城市最缺的是什么？我们缺艺术和美艺术和美我们缺发现和欣赏美的心境发现和欣赏美的心境这正是当今社会主流人群常发出的感叹，是他们内心强烈的潜在需求，一句话他们生活中需要艺术、需要美！四、“名都”定位分析从目标人群看，他们的生活形态离不开美从目标人群看，他们的生活形态离不开美一个月，会偶尔听场音乐会、去趟美术馆或看场芭蕾舞隔些天，去咖啡厅聊聊，去酒吧坐坐经常，在家中捧本书读读，放张CD听听为什么是这样？因为上述活动有艺术的氛围，有符合他们品味的审美情趣，且有机会遇见懂得欣赏美的同类人四、“名都”定位分析定位应能满足目标人群的内心渴望（潜在需求）定位应能满足目标人群的内心渴望（潜在需求）需求有两种，即显性需求和隐性需求显性需求：如花园、泳池、网球场、会所、绿化等隐性需求：如人们日益增加

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