1、浙江萧山074号地块 营销报告 杭州及销售市场 市场回顾 414396.37 372558.816 484857.87 898920.25 158569.61 244679.55 222741.22 190343.4 109451.38 52908.84 253453.5 142044.62122231.788 352287.69 0 200000 400000 600000 800000 1000000 11.111.211.311.411.511.611.7 供应面积（）成交面积(） 杭州细则出台后，部分刚需择机入市，略为带动成交上扬，在五月达到近期成交最高点； 随着成交的走高，部分开盘一2、再后推的项目也逐渐公开销售；在市场供应迅速扩张，以及中 央坚持调控不动摇的方向下，市场再度陷入观望，成交低迷； 全市的成交基本依靠刚需拉动。 在当前的政策以及市场条件下，楼市低迷，成交量萎缩，主要依托刚需拉劢市场。 1 杭州市场 2 萧山市场 0 50 100 150 200 250 300 堤香0236253633 博奥城2221036910 湖滨花园0191112912 康庄176218915693 万和国际001272993 御景湾2132613017111 湘湖美地19430311 2011.12011.22011.32011.42011.52011.62011.7 2011年萧山市场3、主要项目成交走势 杭州细则出台后，萧山市场受影响明显，主要在售项目成交低迷，下半年随着政 策的进一步加剧，个盘成交再次走低。 除了年初个案项目赶在杭州城市细则前强签客户外，基本成交数据都不理想； 下半年以来，主要在售项目月均成交基本在10套左右，甚至更不理想。 整体宏观市场成交低迷，刚需成为市场主导； 萧山楼市受重创，成交惨淡，无明显改善趋势。 在这样的市场条件下，我们今年要实现在这样的市场条件下，我们今年要实现8 8亿的销售业绩亿的销售业绩 问题1： 问题2： 在目前限购、限贷，刚需主导的背景下，我们的客户 到底在哪里？ 在我们找到客户后，我们应该怎么做？ 客户分析 第一部分 在目前限购、限贷，我们的客户到底是谁？ 究竟我们的可会是谁？他们在哪里？ 1 客户分析 针对这个问题，我们进行了梳理，从以下几个方面来论证 方向1：目前市场上的购房客户是谁？ 方向2：目前居住在萧山市区客户他们