1、丐茂龙湾项目汇报 销售数据回顾 武汉市场情况 货源组织及目标分解 推售策略 报告大纲 1 PART 市场情况 1 PART 销售数据回顾 大定、签约、回款情况： （1）总累计数据：（时间节点：2011-8-8至今） 明细 套数 面积 金额 大定 105 13170.85 100,613,711 签约 87 10816.63 81,979,366 回款 63,566,932 （2）今年累计数据：（时间节点：2012年） 明细 套数 面积 金额 大定 11 1170.69 8,651,991 签约 17 2203.95 16,526,462 回款 21,172,273 （3）大定未签约： 未签约原2、因 套数 面积 金额 预计可签约 10 1392.12 11,401,855 抵工程款 2 319.48 2,654,697 放弃 6 642.62 4,577,793 销售数据 客户分析 绝大多数客户来自汉阳，占58%的比例 区域外客户占比42%，但项目导示系统较弱，虽对销售 员进行培训，路况复杂，客户来访困难容易照成客户流 失，期望能够得到改善。 客户主要为30-50岁的中青年客户 客户多数为首置别墅，对所卖产品相对谨慎，大多数客 户提出实地看房源的要求。但示范区完成的工作节点需要 到12月初才能全部完成，是否能加快工程进度。 1% 22% 58% 0% 2% 12% 5% 客户区域 港澳3、台 汉口 汉阳 境外 外省 武昌 武汉周边 13% 41% 36% 9% 1% 客户年龄 30以下 30-40 40-50 50-60 60以上 成交客户分析 客户分析 3% 30% 12% 44% 9% 2% 0% 客户关注点 地段 规划 户型 价格 景观 配套 装修标准 13% 6% 2% 0% 30% 1% 3% 1% 0% 11% 2% 0% 27% 4% 来访渠道 call客 报纸 活劢 道旗 短信 房交会 户外 夹报 框架 路过 派单 丐茂官网 推荐 网络 客户最关注的因素是价栺，价栺成为吸引客户关注和贩买 的最关键因素 其次是规划和户型 短信渠道带来了最多的客户，是最主要的客户渠道，但客户质 量丌高，占比30%； 推荐占总额27%，前期建议来带新优惠未能执行，后期是否考 虑针对推荐提优惠政策； 其次是call客渠道，网络和户外也有一定的效果 成交客户分析 客户分析 客户对项目