售楼部无现场展示的营销方法（43页）.ppt-地产文库

售楼部无现场展示的营销方法（43页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：143017 2021-06-16 42页 243.50KB

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1、无现场展示的营销方法无现场展示的营销方法世联研究模型 2 关键字关键字：无现场展示无现场展示营销方法营销方法简介简介：此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。 3 思考方式思考方式 R1R1 非期望结果由特定情境导致的特定结果 R2R2 期望结果不喜欢某一结果，想得到其它结果解决方法解决方法 Q Q？ 4 问题分析问题分析 R1R1 R2R2 有完善的现场售楼处、有完善的现场售楼处、样板房、实景园林等现场展示样板房、实景园林等现场展示 . 工程进度慢了，我们不能再工程进度慢了，我们不能再等现场具备条件才卖了等现场具备条2、件才卖了我的资金压力太大了，我必须我的资金压力太大了，我必须尽快开盘产生回款尽快开盘产生回款 Q？无现场展示条件下，我们如何开展营销工作 5 解题关键步骤解题关键步骤无现场展示条件下，我们如何开展营销工作首先，尽可能完善销售道具其次，通过广告树立项目形象和传播项目价值最后，通过各阶段活动营销增强客户对项目价值感知 6 步骤步骤1：尽可能完善销售道具：尽可能完善销售道具 7 我们首先应该尽可能完善可以完善的销售我们首先应该尽可能完善可以完善的销售道具道具尽可能完善销3、售道具市中心设臵临时售楼处搭建临时样板房气势恢宏的工地围墙项目宣传印刷品齐全项目模型齐全虽然现场展示不具备条件，但是我们可在不受现场限制的情况下，尽可能完善销售道具，增加客户感知项目价值的载体 8 临时售楼处关键临时售楼处关键1 1：选址：选址原则原则1 1：交通方便：交通方便临时售楼处应该设臵在城市繁华路段，最好是城市的标志性建筑附近，即方便客户认知，也方便客户到达。原则原则2 2：临街昭示面好：临街昭示面好通过门头展示，吸引每一个路人的眼球，同时也方便客户准确找到售楼处位臵。如果在红绿灯十字路口则展示效果更佳。原则原则3 3：便于停车：便于停车具体操作中可能存在三种情况：1）本身带有地下停车场，只需要与物业部门协商停车费问题（最理想）；2）本身没有或者车位很少，但附近有大型停车场，可提前与其物业协商，开辟专门客户停车区域；3）本身或者周

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