1、谨呈：谨呈： 西安市新兴房地产开发有限公司西安市新兴房地产开发有限公司 新兴天第项目新兴天第项目2011年营销执行报告年营销执行报告 报告结构 背景分析背景分析 营销策略营销策略 市场分析市场分析 项目资料 目标分析 背景背景 项目资料项目资料 位置：东二环和兴工西路的交界 处，紧邻二环； 占地面积：7509.59m7509.59m2 2 建筑面积：4.7万万mm2 2 容积率： 6.856.85 可售住宅面积：4.57万mm2 2 已售住宅面积：3.50万MM2 2 存量住宅面积：1.06万MM2 2 项目位于城东核心区域， 具有成熟的生活和快捷的 交通，配套齐全，依托新 兴骏景园成熟大盘，2、居住 氛围浓厚。 项目资料：存量房源盘点项目资料：存量房源盘点 存量户型存量户型 面积（面积（M M ） 套数套数 套数比套数比 三室两厅两卫三室两厅两卫 136 136 4848 66%66% 三室两厅一卫三室两厅一卫 108 108 2121 29%29% 三室两厅一卫三室两厅一卫 103103 1 1（顶层）（顶层） 1%1% 两室两厅一卫两室两厅一卫 9090 3 3（其中（其中2 2套顶层）套顶层） 4%4% 合计合计 / / 73 73 100% 100% A栋栋 B栋栋 目前存量房源集中在目前存量房源集中在A栋栋108、136平米户型，均价突破平米户型，均价突破7242元元/平方3、米。平方米。 数据统计时间：数据统计时间：2011年年2月月13日日 预售许可证预售许可证/ /开盘开盘 11.01 春节促销 11.02 楼王产品强势 解读 11.04 强销期，聚焦存量强销期，聚焦存量 房源，催签房源，催签 11.05 清盘促销清盘促销 11.03 取得预售证，开盘，取得预售证，开盘， 集中签约集中签约 2011年目标年目标 目标一目标一: 4: 4个月内售罄，实现项目整体清盘个月内售罄，实现项目整体清盘 目标二：整体实收价格不低于目标二：整体实收价格不低于6290元元/M 目标三：目标三：2个半月的时间实现个半月的时间实现2.89亿的签约任务亿的签约任务 2011年目标理解：年目标理解： 4个月内清盘，意味个月内清盘，意味 着每月平均销售着每月平均销售18套，套， 从左图可以看出在产从左图可以看出在产 品线丰富的情况下，品线丰富的情况下， 108平米、平米、136平米