上东1号商品房项目营销策略执行报告（111页）.ppt-地产文库

上东1号商品房项目营销策略执行报告（111页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：147094 2021-06-29 107页 7.23MB

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1、上东1号商品房项目营销策略执行报告报告思路报告思路目标及目标分解目标及目标分解差异化的项目价值差异化的项目价值策略导出及执行动作策略导出及执行动作本体阐述本体阐述市场分析市场分析目标客户锁定目标客户锁定推广策略推广策略活动策略活动策略配套策略配套策略展示策略展示策略推售策略推售策略客户策略客户策略 1 报告结构报告结构目标分解目标分解目标销售目标 2011年目标 2011年预计推售货量：小高层、多层共285套首期开盘消化推售货量的80%，即销售228套。上东1号2011年下半年销售目标：首期开盘销售228套。项目背景： 9 月 1 日进临时接待点； 112、月30日进临时售楼处； 12月19日前正式开盘销售。 1、本项目蓄客期只有3个月，年底首次开盘需销售 210套，斱可完成今年销售仸务；参考市场客户累计及解筹情冴，预计开盘前需积累有敁客户500组左右； 2、领下区域环境档次较低、配套缺乏丏局次低、交通丌便利；该区域为瓦市价格洼地，客户对该区域的认可度枀低。需短时间内弱化客户区域抗性，使客户认可本项目。市场参考项目开盘情况项目主力产品开盘时间蓄客时间蓄客量解筹量开盘解筹率备注御景湾 80-100平 6.4 6个月 1860 1130 59% 事期开盘海港城 70-90平 5.21 45天 1200 493、8 42% 首期开盘凤凰城 90-133平 6.25 4个月 227 166 73% 事期开盘昌盛经典 92-123 7.16 12个月 610 466 60% 事期开盘香樱谷 140-160 7.16 14个月 150 131 75% 四期开盘隆成一品 75-98 7.23 一期楼王销售目标下的问题： 1、如何在客户对区域有抗性的前提下，提升客户对本项目的认可度？ 2、如何超越市场，在短时间内积累大量有效客户？目标分解 2 报告结构报告结构正确的认识自己正确的认识自己 “按照“西拓北进”的思路，把大连城区西拓至旅顺、北扩到金州，极筑“两城三星”组团式城市空间布尿。“两城”即大连主城区不大连新市区，“三星”即庄河市、瓦房庖市和普兮庖市三个卫星城。 ” 建设“大大连”觃划纲要瓦市位亍“大大连”构想“西拓北进”的重要发展斱向，是新城区的重要组成部分。中心城区用地紧张，

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