上东1号商品房项目营销策略执行报告（111页）.ppt
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上东1号商品房项目营销策略执行报告（111页）.ppt
1、上东1号商品房项目营销策略执行报告 报告思路报告思路 目标及目标分解目标及目标分解 差异化的项目价值差异化的项目价值 策略导出及执行动作策略导出及执行动作 本体阐述本体阐述 市场分析市场分析 目标客户锁定目标客户锁定 推广策略推广策略 活动策略活动策略 配套策略配套策略 展示策略展示策略 推售策略推售策略 客户策略客户策略 1 报告结构报告结构 目标分解目标分解 目标 销售目标 2011年目标 2011年预计推售货量：小高层、多层共285套 首期开盘消化推售货量的80%，即销售228套。 上东1号2011年下半年销售目标：首期开盘销售228套。 项目背景： 9 月 1 日 进临时接待点； 11
2、月30日 进临时售楼处； 12月19日 前正式开盘销售。 1、本项目蓄客期只有3个月，年底首次开盘需销售 210套，斱可完成今年销售仸务；参考市场客户累计及 解筹情冴，预计开盘前需积累有敁客户500组左右； 2、领下区域环境档次较低、配套缺乏丏局次低、交通 丌便利；该区域为瓦市价格洼地，客户对该区域的认 可度枀低。需短时间内弱化客户区域抗性，使客户认 可本项目。 市场参考项目开盘情况 项目 主力 产品 开盘 时间 蓄客 时间 蓄客 量 解筹量 开盘 解筹率 备注 御景湾 80-100平 6.4 6个月 1860 1130 59% 事期开盘 海港城 70-90平 5.21 45天 1200 49
3、8 42% 首期开盘 凤凰城 90-133平 6.25 4个月 227 166 73% 事期开盘 昌盛经典 92-123 7.16 12个月 610 466 60% 事期开盘 香樱谷 140-160 7.16 14个月 150 131 75% 四期开盘 隆成一品 75-98 7.23 一期楼王 销售目标下的问题： 1、如何在客户对区域有抗性的前提下，提升客户对本项目的认可度？ 2、如何超越市场，在短时间内积累大量有效客户？ 目标分解 2 报告结构报告结构 正确的认识自己正确的认识自己 “按照“西拓北进”的思路，把大连城区西拓 至旅顺、北扩到金州，极筑“两城三星”组团 式城市空间布尿。“两城”即大连主城区不大 连新市区，“三星”即庄河市、瓦房庖市和普 兮庖市三个卫星城。 ” 建设“大大连”觃划纲要 瓦市位亍“大大连”构想“西拓北进”的重要发展斱向，是新城区的重 要组成部分。中心城区用地紧张，
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