地产公司整体构建之物资篇（11页）.doc-地产文库

地产公司整体构建之物资篇（11页）.doc

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上传人：儒*** 编号：141969 2021-06-12 10页 7.94MB

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1、物资篇（吴茂凯）物资篇（吴茂凯）一整体框架： 3. call 客 1. 外拓 2.展厅辐射 4. 截客 5.其他（等）二具体细节分析（现有模式优缺点分析） 1.外拓： (1).入门手册：公司需要大量长短期兼职，主要培训是靠团队组建后对队伍进行系统培训，尽快熟悉企业文化和项目。而系统培训主要有专员的讲解培训，其一浪费时间与精力，其二兼职需要长时间才能很好的理解融入。建议：入门手册加专员培训渠道渠道入门手册由拓客团队核心成员编写，编写要简洁明了。以后逐步改进。 (2).单页：派单是房地产拓客当中使用最为广泛的一种方法，随着传统媒体广告效应的弱化，派单成为了当下项目最直接有效、 2、到达率最高的推广方式之一。所以重视单页是理所应当的。之前公司单页板式单一，大众化；内容吸引力弱。单页板式优化：拼图式单页，宣传折页，单页内容丰富更具吸引力 1.折叠式单页：折叠式单页在内容个性丰富的基础上与传统单页相比更为厚重，关注度显著提升，但成本相对高一点。 2.拼图式单页：拼图式单页更为个性，吸引力更大，更大的刺激群众的探知欲。成本大。以上是在公司原有单页基础上对板式的优化。另一方面内容的优化：可以利用容易吸引客户内容的图或者文字来填充单页。（3）.手提袋：简洁，大方。（4）拓客服装：帽子，马甲可以继续采用，长袖短袖多备（5）拓客特殊物资：中海大旗，便携式背景3、展，举办小活动（海派的）有抽纸，笔，台历，毛巾，钥匙扣，卡包，米，油，扑克家庭常用的。大活动杯子，雨伞，冰箱，洗衣机，手机，iPad 等。（6）其他：按揭指南手册，户型图，油站夹报，红包等（拓展） 2.展厅辐射：帐篷，桌椅，易拉宝，横幅，道具人偶，大旗等拓客物资中提到的海派小礼品等（应活动内容提供）一代二代充气式帐篷简单快捷，灵活性强，可以充分利用上图是辐射展厅外体框架，具体布置可以添加沙盘等物资 3.call 客：正式化（1）.入门手册（可以参考拓客的入门手册）（2）.服装：服装建议使用职场装-衬衫+西装，call 客的工作区可以使用环抱型隔板桌，这样减少同事间的彼此打扰，有相对比较安静的工作区，还有就是 call 客的电话，要配备上套头式的耳机。 4.截客：截客就类似于“便衣警察”，“便衣警察”的利器自然是他敏锐的观察力和职业素质，所以对截客的培训培训是尤为

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