1、亚太地区写字楼营销手法全面总结亚太地区写字楼营销手法全面总结 诡计诡计 1 1 差异化市场营销差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目 的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场 缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈 半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。 1 1、地段选择、地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。 2 2、具有前瞻性、具有前瞻性 市政规划2、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一 条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客 户群。 3 3、寻求市场空白点、寻求市场空白点 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞 争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。 诡计诡计 2 2 “品牌”卖点致“品牌”卖点致胜胜 据调查，有 83的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写 字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务 洽谈区3、等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起 写字楼内部“品质” 。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正 “品质”上。 一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商 档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省， 电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。 诡计诡计 3 3 先入为主手法先入为主手法 正如某写字楼项目广告语所述： “胜算在先、 抢占先机” ， 对客户而言既是如此， 对开发商而言， 又何尝不是呢?谁抢占先机，就能先得到市场，有效避开竞争对手。 诡计诡计 4 4 先租后卖手法先租后卖手法 所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，再寻找买主，将它卖