1、 订单商业地产模式运作疾病诊断与初步建议订单商业地产模式运作疾病诊断与初步建议 大连老虎滩汹涌的海浪声通过王健林同志的从北方传到四季如春的深圳，订单模 式的提出，震动了中国界，商业房地产模式的经验与教训是中国房地产行业的宝贵财 富。从 2002到 2004年初经过两年的跟踪研究，我实地参观考察了地产的南京、南 宁、沈阳、济南购物中心四个项目，与相关员工进行了部分走访调研。不仅从商业地 产本身对进行研究，而且注重从企业发展战略进行研究，通过月刊王健林同 志和其它同志的文章不难发现商业地产执行策略中的问题。作为中韩合作的大型购物中心 管理咨询公司，我与韩国 Creative VMD 顾问公司理性分2、析了商业存在的问题，利用我 们多年积累的零售业与商业地产顾问服务经验，并提出初步的见解，我们认为商业地 产发展主流是好的，在前进中出现的问题，通过内部领导专家与外部咨询公司的合 作，可以找出系统的解决问题的方法，不当之处请朋友们批评赐教。 一、发展百年企业的战略理想与策略设计的冲突 在中国地产界，王健林同志代表旗帜鲜明的做百年企业的房地产企业。提出百年 企业的三个方面，物质基础，设计，企业文化。需要稳定的现金流，因此要做收租物 业，奠定百年企业的发展基础。 集团的中短期目标,2002年中期，提出是三大板块迅猛发展，由于大洋百货股权之 争，只剩下住宅地产与商业地产两大板块。 2002年年终表彰大3、会提出：2005 年企业总资产 250亿元，年销售额 220 亿元，年利税 20 亿元，形成收租物业 200 万平方米。 百年企业的理想要求的三个代表是： 代表员工利益，认真倾听员工的真实想法；代表最广大人民群众的一部分顾客的利 益，包括代表大商家的利益与中小业主的利益。代表东北企业的形象，在某种程度上代表 东北企业家的形象。 策略设计就是执行，我是土生土长的辽宁人，曾经剖析东北人在深圳的成长历程，经 验是继续保留东北人的豪爽，热情对待客户；象上海女人一样细腻，认真执行每个流程， 在商业直觉方面象潮州人一样能够闻到空气中钞票的味道。 的迅猛扩张带来系列管理问题，这对于的机制、企业文化、管理能力都是一 个严峻的考验。 二、商业地产运作模式的要点分析 地产运作模式概括为：1.结合中国实际，作中国特色购物中心