苏州招商小石城项目营销策划报告（161页）.pdf-地产文库

苏州招商小石城项目营销策划报告（161页）.pdf

下载文档

其它资料

上传人：儒*** 编号：137924 2021-05-30 161页 6.85MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 161

下载文档

1、招商小石城项目营销策划报告苏州市博思堂投资顾问有限公司 2008 年 8 月 31 日二、营销策划篇二、营销策划篇一、市场定位篇一、市场定位篇三、销售战略篇三、销售战略篇 1市场发展研判 2 竞争市场研究 3 项目客户研究 4 项目定位研究市场定位篇市场定位篇市场发展研究市场发展研究第一章第一章 1、宏观市场运行分析、宏观市场运行分析 2、宏观市场走势研判、宏观市场走势研判苏州市历年土地市场分析苏州市历年土地市场分析 ?2008上半年，土地总出让68.8万，其中商住用地为28.9万，占到总量的42%；纯商业用地为 22.6万，占到总量的33%；纯住宅用地17.3万，占到总量的2、25%； ?宏观调控之前的土地市场，处于一个“过热”的状态，推量及价格飙升。宏观调控政策之后，土地市场呈现谨慎的局面，出让量大幅减少，且多以定向成交为主，成交价多以底价成交，市场热度骤减。宏观市场运行分析宏观市场运行分析短期内的苏州市场，将以消化07年及之前的土地市场存量为主。从该项指标来看，存量较大，且之前飙升的土地价格也将支撑着二级市场的价格。短期内的苏州市场，将以消化07年及之前的土地市场存量为主。从该项指标来看，存量较大，且之前飙升的土地价格也将支撑着二级市场的价格。苏州市历年市场供销、均价分析苏州市历年市场供销、均价分析供销状况：供销状况： ?2005-07年市场都3、表现为供小于求的局面，市场供需两旺，表现火热； ?进入08年以来，调控政策影响，市场需求受到压抑，供应、销售同时萎缩；08年 1-6月为1.42，供求关系趋于紧张，供求比高位运行；成交价格：成交价格：整体市场成交价格持续上升，尤其07年，成交价格相比06年上升了21.97%，进入08 年以来，虽然市场销售压力大增，去化速度减缓，但整个市场价格在目前阶段仍保持坚挺，短期内成交价格呈现波动趋势。苏州市整体市场供销形势趋于严峻，销售价格整体仍保持坚挺，但震荡明显。苏州市整体市场供销形势趋于严峻，销售价格整体仍保持坚挺，但震荡明显。宏观市场运行分析宏观市场运行分析吴中区历年市场供销、均价分析吴中区历年市场供销、均价分析供销状况：供销状况： ?06年-07年，吴中区住宅市场供应与销售保持一致的增长态势，二者相比分别增长了 35.78%和14.19%。供应增速快于销售增速。

楼盘项目营销策划方案（共19套打包）楼盘项目营销策划方案（共19套打包）

下载