上海中信泰富朱家角新城销售现场情况总结（7页）.doc-地产文库

上海中信泰富朱家角新城销售现场情况总结（7页）.doc

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上传人：大宝编号：137564 2021-05-28 6页 192KB

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1、中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城 9 月月 6 日日9 月月 12 日日销售销售现场情况现场情况总结总结前言：上周延续了开盘热销，销售情况依然较为可观。上周投放媒体为短信。上周现场来访客户人数总共达134组，现场大定签约公寓房源数总共有60组客户。一上周投放媒体来电客户渠道一上周投放媒体来电客户渠道上周来电客户渠道 49 2 7 6 11 0 10 20 30 40 50 60 短信报纸朋友介绍搜房晚报租售情报分析：上周项目投放了短信媒体，从来电情况来看有明显的优势，短信的来电量依然最大，达到 49 组，高达 74%。后期可继续投放该媒体。、二二上周项目现场来人渠道上周2、项目现场来人渠道上周项目客户来访渠道 2 27 1 20 65 6 13 0 10 20 30 40 50 60 70 DM直邮短信电视路过朋友介绍网络其它分析：上周项目来访客户渠道总共有 134 组，从客户的渠道来看，依然以朋友介绍 65 组为最多，短信与路过各为其次，分别为 27 组与 20 组。朋友介绍的效果依然最好，可以看出口碑效益的优势，低成本高回报易成交。短信与路过效果也较突出，短信的投放来看，成本也较低，收益较明显。在路过这方面来看，可以做好现场包装来吸引客户。 1短信渠道中客户区域分布短信来访渠道中区域分布 13 4 33 1111 0 2 4 6 8 10 123、 14 青浦城区徐汇虹口浦东宝山长宁闸北外省市分析：上周项目来访客户渠道，以及项目投放媒体来看，短信的效果较好，总共为 27 组。该渠道的区域分布主要为青浦城区最多，为 13 组；徐汇居第二，为 4 组；但两者差距较大，其它区域贡献较少。由此可以看出，青浦城区依然是目标市场的主体，在后期媒体投放中，建议以青浦城区为主，其它区域为辅。 2青浦区域中客户行业分布青浦城区中行业分布 2 5 3 1 2 0 1 2 3 4 5 6 金融业政府机关私营企业零售业其它分析：上周项目短信渠道所在的青浦城区中行业分布状况，政府机关 5 组为最高，但与其它几种行业的区别相差不大，无明显优势。因此后期建议仍然大范围宣传为主。三三上周项目现场来人区域上周项目现场来人区域上周项目来访客户区域分布 7 10 11 4 3 53 444 1 3 11 8 3 1 5 20 0

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