朗诗地产集团养老模式研究分析（7页）.doc-地产文库

朗诗地产集团养老模式研究分析（7页）.doc

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上传人：地*** 编号：135510 2021-05-24 7页 21.50KB

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1、朗诗养老模式揭秘养老切入点：老者为先，本质是服务养老切入点：老者为先，本质是服务朗诗模式：朗诗模式： 1.一碗汤的孝心地产一碗汤的孝心地产 2.老人和年轻人共同居住老人和年轻人共同居住 3.功能性养老住宅功能性养老住宅成长谋略：先做软件，再做硬件成长谋略：先做软件，再做硬件养老地产无疑是当前中国的朝阳产业，但养老地产跟传统住宅地产可能是跷跷板效应，以后年轻人对新房的需求可能不再增长了，有可能绝对值会下降，但是老年人对房屋需求会迅速增长。20102050年40年间，中国老年人绝对数量、占总人口的比例将实现双增长。而政府暂时还没做好准备，且中等收入以上的中高端养老需求本身也应该由2、市场来实现。所以朗诗判定，未来业务增长量，房地产贡献度会逐渐变小，而养老地产却会逐步增大。一、现状：养老不为老一、现状：养老不为老作为新兴行业，国内养老地产目前还没有相对成熟的主流模式，进入者更多是在探索和试水，目前观察到的套路主要有三种。第一种是以传统房地产的方式在运营，就是利用政策导向，找政府，要政策拿地块，然后找银行借钱，最后把它卖出去，整个思路还是像地产商的思路；第二种是寿险公司主导的模式，他们的模式一看就是保险商来了，他们提供一套可租的房子，但最终目的是怎么把寿险产品卖给每个老年客户，而房子只是卖保险的一个载体。第三种是医疗机构主导的模式，他们把房子弄好了，提供或3、销售更多的医疗产品和服务。整体而言，上述三种模式中，相同点都是从自己早期的既有成功模式出发，都关心从老年人那里得到什么，但却唯独忘记了他们的上帝即“老年人”需要什么？二、朗诗切入点：老者为先二、朗诗切入点：老者为先对于行业现状的“养老不为老”，朗诗想对此作出改变，想从服务的角度，从老年人内心需求的角度切入养老地产。在朗诗看来，养老地产，从本质上讲，是服务业，不是地产业。做养老地产一定要研究老年人的需求，不同的老年人有不同的需求，经济条件不同，身体条件不同，区域不同需求就会不同。在这个基础上再想我们能够提供什么样的服务，再想提供什么样的金融方案来持续运作和盈利。如果只是按照地产开发思维来做注定要失败。对此，田明举例到：“我们看到有人在上海买了5000地，在成都买了5000亩地，在东北和海南岛等各买了5000亩地，这完全是打着养老地产的旗号去获取便宜土地，但问题是未

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