1、 朗诗养老模式揭秘 养老切入点：老者为先，本质是服务养老切入点：老者为先，本质是服务 朗诗模式：朗诗模式： 1.一碗汤的孝心地产一碗汤的孝心地产 2.老人和年轻人共同居住老人和年轻人共同居住 3.功能性养老住宅功能性养老住宅 成长谋略：先做软件，再做硬件成长谋略：先做软件，再做硬件 养老地产无疑是当前中国的朝阳产业，但养老地产跟传统住宅地产可能是跷跷 板效应，以后年轻人对新房的需求可能不再增长了，有可能绝对值会下降，但 是老年人对房屋需求会迅速增长。20102050年40年间，中国老年人绝对数量、 占总人口的比例将实现双增长。 而政府暂时还没做好准备，且中等收入以上的中高端养老需求本身也应该由
2、市 场来实现。所以朗诗判定，未来业务增长量，房地产贡献度会逐渐变小，而养 老地产却会逐步增大。 一、现状：养老不为老一、现状：养老不为老 作为新兴行业，国内养老地产目前还没有相对成熟的主流模式，进入者更多是 在探索和试水，目前观察到的套路主要有三种。第一种是以传统房地产的方式 在运营，就是利用政策导向，找政府，要政策拿地块，然后找银行借钱，最后 把它卖出去，整个思路还是像地产商的思路；第二种是寿险公司主导的模式， 他们的模式一看就是保险商来了，他们提供一套可租的房子，但最终目的是怎 么把寿险产品卖给每个老年客户，而房子只是卖保险的一个载体。第三种是医 疗机构主导的模式，他们把房子弄好了，提供或
3、销售更多的医疗产品和服务。 整体而言，上述三种模式中，相同点都是从自己早期的既有成功模式出发，都 关心从老年人那里得到什么，但却唯独忘记了他们的上帝即“老年人”需要什 么？ 二、朗诗切入点：老者为先二、朗诗切入点：老者为先 对于行业现状的“养老不为老”，朗诗想对此作出改变，想从服务的角度，从 老年人内心需求的角度切入养老地产。 在朗诗看来，养老地产，从本质上讲，是服务业，不是地产业。 做养老地产一定要研究老年人的需求，不同的老年人有不同的需求，经济条件 不同，身体条件不同，区域不同需求就会不同。在这个基础上再想我们能 够提供什么样的服务，再想提供什么样的金融方案来持续运作和盈利。如果只 是按照地产开发思维来做注定要失败。 对此，田明举例到：“我们看到有人在上海买了5000地，在成都买了5000亩 地，在东北和海南岛等各买了5000亩地，这完全是打着养老地产的旗号去获取 便宜土地，但问题是未
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