1、与案例分析新型养老地产开发模式新型养老地产开发模式新型养老地产开发模式新型养老地产开发模式与案例分析时间都去哪了20载青葱，40载事业，20载年迈，两小无猜情窦初开两情相悦时间都去哪了？落叶归根相敬如宾生死契阔门前老树长新芽院里枯木又开花半生存了好多话时间都去哪了还没好好感受年轻就老了生儿养女一辈子序：半生存了好多话藏进了满头白发记忆中的小脚丫肉嘟嘟的小嘴巴一生把爱交给他只为那一声爸妈生儿养女一辈子满脑子都是孩子哭了笑了时间都去哪了还没好好看看你眼睛就花了柴米油盐半辈子转眼就只剩下满脸的皱纹了时间都去哪了还没好好感受年轻就老了生儿养女一辈子生儿养女一辈子满脑子都是孩子哭了笑了时间都去哪了还没好2、好看看你眼睛就花了柴米油盐半辈子转眼就只剩下满脸的皱纹了当我们年迈，都会面临什么问题？当我们年迈，都会面临什么问题？当我们年迈，都会面临什么问题？当我们年迈，都会面临什么问题？孤独 农村留守了 子女出国了 子女工作忙 老年丧偶了病痛 高血压糖尿病 失去行动能力 成为医院常客失落 容颜不再了 退休离职了最后一通电话你会打给谁最后一通电话你会打给谁最后一通电话你会打给谁最后一通电话你会打给谁?衰老是个人生课题，但每个人都会衰老，则是一个人类问题，是全社会的痛点。如果企业能解决这个问题，将创造一个新的盈利爆点。来看看几个养老大数据来看看几个养老大数据老龄化2015年2.21亿，17.5%2030年23、030年30%截至2015年底，全国60岁以上老年人口达到老年人口正在以每年超过5.4%的速度递增。预计国总人口的34%。我国是世界上唯一一个老年人口超过1亿的国家严重的国家，中国已经“未富先老”！岁以上老年人口达到2.21亿，占总人口17.5%。并且60岁以上的预计2050年，60岁以上人口将激增到4.4亿，占全亿的国家，是世界上老龄化速度最快、老龄化问题最抚养比2013年老年抚养比21.58%，床位比2012年养老院44304所养老床位416.5万张养老床位416.5万张占总人数2.15%资金缺口2012年养老保险个账亏空2.2万亿亏空比例88%亏空比例88%2010年中国养老缺口已达况下4、，假设GDP每年增长6%达到68万亿元；到2050年，职工养老金累计缺口将达到802万亿元，占2050年当年GDP年中国养老缺口已达16.48万亿元，在不改革情，到2033年时养老金缺口将职工养老金累计缺口将达到GDP的比例达到91%。政府在做什么政府在做什么政府定原则府出招立规范贴补助定原则立规范贴补助居家养老（上门服务）生活照料家政服务康复护理医疗保健精神慰藉定原则90、7政策来源：社会养老服务体系建设规划（机构养老社区养老设施建设为重点老年养护机构（失能、半失能）生活照料康复护理紧急救援医疗机构社区日间照料居家养老支持7、3政策来源：社会养老服务体系建设规划（2011-2015）新建小区5、要统筹规划，将养老服务设施建设建配套实施方案立规范新建、扩建一方面建配套实施方案。鼓励通过整合、置换或转变用途等方式，将闲置的医院、企业、农村集体闲置房屋以及各类公办培训中心、活劢中心、疗养院、小旅馆、小招待所等设施资源于养老服务。另一方面养老服务设施建设纳入公扩建、改建、购置等方式，将闲置的医院、企业、农村集体闲置房屋以及各类公办培训中心、活劢中心、疗养院、小旅馆、小招待所等设施资源改造用 政府投资及政府补贴的养老机构建设标准1.床位建筑面积为25-42.5平方米。贴补助16万/床位1.床位建筑面积为25 42.5平方米。2.建设成本按照每床16万元（不含土地成本）核定，市级建设财力给予相应6、补贴政策来源：上海市人民政府关于推进本市“十二五”期间养老机构建设的若干意见政府投资及政府补贴的养老机构建设标准床位万元（不含土地成本）核定，市级建设财力给予政策来源：上海市人民政府关于推进本市“十二五”期间养老机构建设的若干意见除了体系内的养老，政府并没有到位。中国人的养老大业中国人的养老大业中国人的养老大业中国人的养老大业政府不靠谱，还得靠市场政府不靠谱，还得靠市场政府不靠谱，还得靠市场政府不靠谱，还得靠市场涉足房企是目前养老地产市场上的生力军截止2012年底投资超目前有大小20余家房企涉足养老地产是目前养老地产市场上的生力军，年底投资超500亿元中国石化和中国水电在四川、重庆两个养老地产7、项目投资额已达到160亿元人民币遍布区域京津冀都市圈北有太阳城北有太阳城长三角都市圈南有亲和源购买人群生在红旗下，恰逢改革开放，当下社会的中坚力量、财富人群，一部分人接受教育成为企业中高层一部分人下海从商生下了富二代一部分成为工人，最早享受福利分房一部分成为工人，最早享受福利分房最有钱的压力的80 这群人，为80、90后买房，为自己改善，未来十年后，步入老龄。也是养老地产的核心客户最有钱的60 70艰苦的50 也是养老地产的核心客户适老部件的研发【2004-2008】探索阶段（一）探索阶段（二）厨房智能化卫生间探索阶段（三）探索阶段（四）适老户型的设计【2009-2011】探索阶段（一）探索阶8、段（二）北京万科幸福汇青岛万科城老年公寓 类酒店公寓 首次双床设计 核心功能精细化 辅助空间公众化探索阶段（三）探索阶段（四）青岛万科城老年公寓杭州万科随园嘉树核心功能精细化辅助空间公众化 户型回归方正 双面宽阳台 收纳功能进一步强化服务的建设【2012-2013】探索阶段（一）探索阶段（二）探索阶段（三）探索阶段（四）完整的解决方案【2014】探索阶段（一）探索阶段（二）提供完整的养老生活解决方案探索阶段（三）探索阶段（四）提供完整的养老生活解决方案让我们了解下开发模式与案例让我们了解下开发模式与案例让我们了解下开发模式与案例让我们了解下开发模式与案例养老地产的三大类型类型1：城市模式类型29、：社区模式养老地产的三大类型社区模式类型3：度假模式医养结合型养老公寓（养护院类型1：城市模式起源日本（1）盈利模式：出租（或出售返租）+统一经营管理（2）用地性质：商服（3）养老配套：提供介助和介护养老服务（4）目标客群：可以离开家但不想离开城市环境的老人，需要专门的照护（5）典型案例：日本木下丰州设施、香港彩颐居、双井恭和苑医养结合型养老公寓（养护院/护理院）起源日本（木下介护）CCRC/CCC类型2：社区模式起源美国（1）盈利模式：销售产权+会员卡（租金）+月费（2）用地性质：住宅+商服+公建（3）养老配套：老人与用活动设施+提供介助和介护养老服务施+提供介助和介护养老服务（4）目标客群10、：摆脱了工作和家庭的束缚、喜欢不其他老人群居活动的健康老人；需要上门服务，或日托、短期寄养服务，需要在社区内得到与业护理的半自理、全自理老人；希望一站式养老、不希望再搬家；第二代、第三代周末来看望或一起居住两天（5）典型案例：美国凤凰城太阳城、北京太阳城、上海亲和源、邢台悦檀台、宜兴九如城CCRC/CCC租售结合型居住区起源美国（太阳城）旅游度假型养老酒店类型3：度假模式（1）盈利模式：产权酒店+分时度假+异地连锁互换（2）用地性质：商服/旅游结合旅游地产（3）养老配套：温泉+康复+理疗+营养膳食+文体活劢（4）目标客群：健康活跃老人和部分需要介助的老人，爱好旅游（5）典型案例：今典红树林（一11、卡在手、全国度假）、悦榕庄旅游度假型养老酒店/生态旅游康养新城结合旅游地产案例1：绿城蓝庭颐养公寓绿城蓝庭颐养公寓项目位置：平茅山脚下650亩大生活社区，一栋西区别墅中区小高层 花园洋房别墅中区小高层+花园洋房 项目位置：位于临平茅山脚下项目规模：总占地面积 项目规划：东区为818层景观电梯公寓，约220亩。项目东区引入老年地产概念，设置了老年大学、老年公寓、老年护理院等配套设施一栋7层小高层，原规划为酒店东区颐养公寓：总占地面积640亩，总建筑面积70万平方米，医疗配套：1200 社区健康服务中心，为社区居民提供日常医疗、养老保健、社区康复和慢性病管理等服务，足社区居民门诊、保健和健康咨询的12、需求。同时在蓝庭每户家庭都将配置紧急呼叫按扭，康服务中心。会所及颐养院接待处园区食堂社区健康服务中心，为社区居民提供日常医疗、养老保健、社区康复和慢性病管理等服务，满。同时在蓝庭每户家庭都将配置紧急呼叫按扭，24小时连通健各类活动及保健室老年配套：设置方便老人的社区老年大学、老年活动中心中医保健室棋牌室老年活动中心、社区食堂等，关注老人生活乒乓球室学习书屋9090高龄打乒乓球高龄打乒乓球高龄打乒乓球高龄打乒乓球服务体系：为每位社区居民建立健康档案，关注业主健康关注业主健康，提供保健咨询颐养设施：标准化颐养公寓配置，适合不同家庭结构适合不同家庭结构，专属护士及护工负责制收费体系：完善的入住老人能13、力评估体系，合理的护理收费标准 评估体系：由绿城自己研究的老人行动能力评估体系；收费标准：针对不同老人的行动能力设置针对性的收费标准；客群特征：本社区家庭中的老人占较大比例；客群阶层：由于收费体系较为合理，客群阶层从中端的工薪阶层至高级干部等高端阶层均有一定比例；级干部等高端阶层均有一定比例；盈利状况：经过数年运营，目前收支平衡且略有盈余；合理的护理收费标准：由绿城自己研究的老人行动能力评估体系；：针对不同老人的行动能力设置针对性的收费标准；：本社区家庭中的老人占较大比例；：由于收费体系较为合理，客群阶层从中端的工薪阶层至高级干部等高端阶层均有一定比例；级干部等高端阶层均有一定比例；：经过数年14、运营，目前收支平衡且略有盈余；社区养老模式的代表作，开山鼻祖。也是以会员制模式开发的最成功项目。07年开始盈利，至今终于实现收支平衡。社区养老模式的代表作，开山鼻祖。也是以会员制模式开发的最成功项目。年开始盈利，至今终于实现收支平衡。亲和源宣传片亲和源宣传片亲和源宣传片亲和源宣传片背景资源：上海南汇区康桥镇，属城市近郊，占地面积：83680平米 总建筑面积：10万平米老年公寓:72355.3平米健康会所:8000平米颐养院:9736.1平米颐养院:9736.1平米配餐中心:2574.6平米土地成本低廉，规模体量适中颐养院：大楼分布：医院、临终关怀、护理中心索迪斯餐厅：法国著名餐饮公司医院、会所15、配餐中心等配套设施同会员生活融合在一起功能构成：法国著名餐饮公司老年度假酒店：客户人群：试住老人、短期度假、探亲子女事务中心：老年公寓：共12栋楼配餐中心等配套设施同会员生活融合在一起事务中心：销售大厅美格菲健康会所：专业的管理团队先进的设备器材特设的疗养、康复区 由12幢多层电梯住宅楼组成 老年公寓设838套居室，可供1600位左右的老人享受其中 居室建筑面积约58到119 室内橱柜床椅、家用电器一应俱全，有线基本服务老年公寓(生活可自理)老年公寓针对活跃老人；颐养院针对失能老人入住人群：室内橱柜床椅、家用电器一应俱全，有线电视、宽带网络、电话全部开通，冷暖水二十四小时供应特色服务贴心服务16、颐养院(需专人照料,全护理型)生活照料服务：提供或协助日常就餐、生活起居（穿衣、修饰、如厕等）、洗澡、清洗衣物、居家助洁医疗和康复的服务：颐养院的内设医疗机构为入住老人提供常见病的检查和治疗，同时为老人提供康复服务。康乐服务：为提升住养老人的身心健康水平，安排适合老年人心理、生理特点的康乐活动。颐养院针对失能老人理、生理特点的康乐活动。安全性：建立危险预防管理体制，根据危险评估，建立个案危险预防措施并落实在日常服务的具体方案中。先进性：根据老人的实际状况，通过介护评估制定个性化养老介护计划，随时记录并确认介护主题、定期评估与状态跟踪、及时调整介护方案。定期为老人提供陪同就医和代配药服务（每周四17、上午）；委托代发口服药、服药介助服务；老人贵重物品及钱财的保管的服务；代买代办：定期为老人外出购买物品为入住老人提供年度体检的服务。一楼引进美国爱玛克、法国索迪斯、香港美格菲、上海曙光医院等著名的公司和单位，分别提供物业、餐饮、健身、医疗服务，形成服务支撑体系配套机构：二楼三楼四楼五楼美格菲健身会所一楼接待处、销售办公室、小卖部、游泳池、更衣室、毛巾及钥匙办理柜台引进美国爱玛克、法国索迪斯、香港美格菲、上海曙光医院等著名的公司和单位，分别提供物业、餐饮、健身、医疗服务，形成服务支撑体系二楼儿童及休闲室、行政办公室三楼水疗区、洗浴室、果汁台、健身房、医疗检测房、康复理疗区、健身器械区更衣室四楼康18、复咨询/理疗五楼多功能会议厅两部收费制，即会员卡费用（45-咨询合同章程入会申请推荐人担保人体检合格入会审核会员确认盈利模式：会员卡A卡（不记名享受使用权年限与房屋土地年限同（购买会员卡费用小户型75万中户型大户型年费小户型2.98万/中户型4.98万/大户型6.98万/备注允许转让会员卡第一批50万A卡已升值为户型面积小户型（58平方米）、中户型-88万）+年费（3-7万/年）会员确认会员信息登记权益人合约入住合同入住不记名）B卡（记名)与房屋土地年限同（70年）至老人寿终（15年）万45万55万88万/年/套2.38万/年/套/年/套/年/套允许转让会员卡，卡已升值为75万未满15年，多余19、费用可退超过15年，超过时间免费中户型（72平方米）、大户型（120平方米）生活环境打造清洁、宜居,一尘不染一尘不染生活环境打造休闲配套阳光房门球休闲露台塑胶操场儿童游乐小型GOLF宜老设施细节指示系统软性服务丰富的活动考察当天正值母亲节垂钓K歌房项目选址：生态山林，4A景区，景观资源良好万科良渚文化村内依附文化村核心配套区块，强调养老的配套完善和生活便捷。配套完善和生活便捷。景观资源良好项目概况：随园嘉树位于良渚文化村核心区，项目包含4500中央“金十字”养生休闲区。3000风雨连廊，仅为1.0容积率，更疏朗的建筑规划，容纳更多阳光。35%绿地率，嘉树广场、随园等七大景观组团环伺；随园嘉树占20、地639000平方米总建639000平方米产权年限40年建筑类型5-6F多层总户数575户面积段75-110盈利模式：收费收费销售销售租赁15年租赁15年13000 14000元/13000 14000元/不足15年退还剩余年限房款，超过15年，免费住；2500-3200元/月2500-3200元/月13000-14000元/13000-14000元/房总价 x 60%房总价 x 60%2500-3200元/月2500-3200元/月中小面积，大开间、大阳台、适老及无障碍设计-户型双床卧室双床设计，无障碍空间设计适老及无障碍设计-卫生间12345678910111231579268411适老及21、无障碍设计-厨房12345123抽拉式水龙头4适老及无障碍设计-卧室1234312适老及无障碍设计-智能化123454随处可见的紧急呼叫按钮31入户门、插卡取电一卡通随处可见的紧急呼叫按钮25一定时间不上洗手间，将报警安全中心适老及无障碍设计-设施设备123456763液晶显示屏信息公布系统86738 8适老及无障碍设计-无障碍123456各栋全风雨连廊连通，打造无障碍园区25各栋入户大堂出的液晶显示频556外部配套系统：选址在良渚文化街主商业配套周边随园嘉树选址：良渚文化村核心配套区块，强调养老的配套完善和生活便捷；玉鸟流苏配套商业：涵盖食堂、餐饮、菜场、银行、幼儿园、活动室、便利店等生活必22、备商业；浙江大学医学院第一附属医院（三等甲级）：直属门诊、设置全科、满足老年人常规慢性病的治疗和取药；选址在良渚文化街主商业配套周边内部配套细读“金十字”1、老年大学45004500方养生休闲区方养生休闲区，规划在中心区域，老年人生活所需的各类设施一应俱全，老年人每个月可根据需求定制个性化服务，2、生活服务配套(理发屋、便利店)3、景观养生餐厅4、茶吧5、健康管理中心“金十字金十字”中央配套大厅中央配套大厅周一到周五，每天安排不同的课程老年大学教室美术书法每天安排不同的课程，供老人学习棋牌健身多功能厅阅览室生活服务配套配备理发室、便利店等为老人提供便利服务景观养生餐厅聘请专业膳食师聘请专业膳食23、师，采用有机食材，定制营养菜单茶吧提供老人一个茶余饭后的休憩提供老人一个茶余饭后的休憩、交流、接待朋友的空间健康管理中心仪器齐全，专业中西医坐诊专业中西医坐诊，提供中医理疗服务随园嘉树诞生纪随园嘉树诞生纪随园嘉树诞生纪随园嘉树诞生纪区位认知：位于乌镇南新城区，毗邻国家级休闲旅游景区的居住新城区大区域乌镇：国家级景区、旅游、休闲配套非常成熟项目区域镇南新城区：居住新城，配套依托老城区毗邻国家级休闲旅游景区的居住新城区大区域：国家级景区、旅游、休闲配套非常成熟项目区域：居住新城，配套依托老城区区域认知区域认知毗邻休闲旅游景区、配套毗邻休闲旅游景区、配套缺乏的居住新城区缺乏的居住新城区国家5A级旅游24、景区乌镇旅游景区乌镇旅游业发展迅猛，2012年旅游人次高达825万，年均增长超过15%。养生居住区占地34万建面48万特色商业区15001500亩亩占地面积8585万平方米万平方米建筑面积3 3大大主题6 6大大板块占地34万，建面48万医疗康复区占地13万平，建面8万养老示范区占地7.8万特色商业区度假酒店区已售区域洋房350套，联排20套颐乐学院占地10万，建面3.5万特色商业区在长满荷花的生态湿地边缘修建起中式特色商业区，塑造一种公园与商业相互融合的状态在长满荷花的生态湿地边缘修建起中式特色商业区，塑造一种公园与商业相互融合的状态过后，携亲朋知己三五人，漫步于中式古街之上，共赏过后，携亲25、朋知己三五人，漫步于中式古街之上，共赏塑造一种公园与商业相互融合的状态：夕阳西斜，晚餐塑造一种公园与商业相互融合的状态：夕阳西斜，晚餐共赏“映日荷花别样红”的美景共赏“映日荷花别样红”的美景场景示意度假酒店在生态湿地的北面建起养生度假酒店，为养生者创造自然和谐的环境煮一壶养生花茶，抛开城市的烦恼，静享人生为养生者创造自然和谐的环境：在接天荷叶下邻水而坐，场景示意雅达国际康复医院雅达国际康复医院由康复医院、体检中心和社区门诊组成体检中心和社区门诊组成，床位350张。国际养老中心引进国际知名护理服务品牌，将被建设成半护理和全护理养老中心提供订单式服务，满足养生居住区老人的护理需求将被建设成半护理和26、全护理养老中心，采用先进的养老护理模式，满足养生居住区老人的护理需求。乌镇雅园养生居住区绿城乌镇雅园充分遵循江南水乡人文特色，采用新民国建筑风格公寓效果图采用新民国建筑风格，白墙灰瓦，端庄典雅，沉稳大气。别墅效果图绿城乌镇雅园核心的园区配套，建筑面积约3.5万平方米长者生活、学习、娱乐的最主要活动空间。颐乐学院万平方米，相当于浙江老年大学的1.5倍，将成为乌镇颐乐学院教学管理中心活动管理中心课题研发中心教学管理教学管理中心课题研发中心学员服务中心学员服务中心太 极垂钓乌镇颐乐学院运动健身健身房门球台 球乒乓球网球游泳馆效果图健康服务：第一项是360健康体检 第二项是持续性的健康监测 第三项是227、4H的健康管家服务 第四项是100%健康促进服务乌镇颐乐学院洗衣房花店药膳房乌镇颐乐学院商业配套超市银行记录：老人在绿城乌镇雅园里一天的生活场景一天的生活场景记录：老人在绿城乌镇雅园里一天的生活场景一天的生活场景LEARN MORE INTERESTING乐器、书法、歌唱更趣味选择自己的爱好，尝试新的爱好多美好1010：00 00 LEARN MORE INTERESTING歌唱更趣味尝试新的爱好，发现更00 00 AMAMLNUTRITIOUS LUNCH更多选择，科学的营养搭配美味健康的食物总会让人的心情更加愉悦美食是每个人的基本追求1111：00 00 LNUTRITIOUS LUNCH28、科学的营养搭配美味健康的食物总会让人的心情更加愉悦，美食是每个人的基本追求00 00 AMAMEVENING PARTY团结、合作带来完美演出夜晚是寂寞的，但是在这里你会收获更多的热闹1919：00 P00 PEVENING PARTY合作带来完美演出但是在这里你会收获更多00 P00 PMM老年生活再定义老年生活再定义养老地产怎么赚钱老年生活再定义老年生活再定义养老地产怎么赚钱老年生活再定义老年生活再定义怎么赚钱？老年生活再定义老年生活再定义怎么赚钱老年生活再定义老年生活再定义三种盈利途径三种盈利途径1、卖产权1、卖产权2、服务年费2、服务年费老年生活再定义老年生活再定义2、服务年费2、服务29、年费4、对外营业盈利4、对外营业盈利老年生活再定义老年生活再定义卖产权、卖卡卖产权、卖卡3、下游服务附加费3、下游服务附加费老年生活再定义老年生活再定义3、下游服务附加费3、下游服务附加费对外营业盈利对外营业盈利老年生活再定义老年生活再定义盈利模式一卖产权、卖卡卖产权、卖卡亲和源会员卡缴费表45-88万元/套老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义盈利模式一：卖产权卖卡套老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义盈利模式二服务年费服务年费健健康康2.38-11.4万元老年生活再定义老年生活再定义康康老老人人卧卧床床老老人人老年生活再定义老年生活再定义盈利模式二：服30、务年费万元/年老年生活再定义老年生活再定义11.4万万/年年9.6万万/年年3.72万万/年年3.24万万/年年老年生活再定义老年生活再定义盈利模式三下游服务附加费下游服务附加费老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义盈利模式三：下游服务附加费老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义盈利模式四对外营业盈利对外营业盈利会所0.6-2.88万元健健康康会会所所老年生活再定义老年生活再定义所所收收费费度度假假酒酒店店收收费费老年生活再定义老年生活再定义盈利模式四：对外营业盈利万元/年，酒店380-680元/晚老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义 住31、宅只赚一笔钱，而养老地产拥有多种总结 目前养老地产盈利艰难，但未来随着需求的老年生活再定义老年生活再定义养老地产势必走向养老地产势必走向可持续的系统化盈利模式可持续的系统化盈利模式老年生活再定义老年生活再定义多种盈利模式目前养老地产盈利艰难，但未来随着需求的扩张，模式的成熟老年生活再定义老年生活再定义可持续的系统化盈利模式可持续的系统化盈利模式老年生活再定义老年生活再定义养老地产怎么做营销老年生活再定义老年生活再定义养老地产怎么做营销老年生活再定义老年生活再定义怎么做营销？老年生活再定义老年生活再定义怎么做营销老年生活再定义老年生活再定义案例一：养老营销示范中心四川某养老地产营销示范中心（2万32、平米老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义养老营销示范中心万平米）展示1000亩项目。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义五大流程五大流程样板区棋牌室广场场景流程一流程二老年生活再定义老年生活再定义影音室样板区演示产品成交流程三流程四流程五老年生活再定义老年生活再定义理疗室阅览室舞蹈室健康促进室6大演示通道老年生活再定义老年生活再定义体能检测中心门厅洽谈室影音室体能恢复中心广 场VIP厅老年生活再定义老年生活再定义流程一：心之向往，调动欲望老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义调动欲望老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定33、义流程二：产生恐惧，渴望健康老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义渴望健康老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义技巧二：群众演员，快乐氛围老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义快乐氛围老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义流程一：展示产品，畅想生活老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义畅想生活老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义技巧三：意见领袖，促成成交老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义促成成交老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义总结制造恐惧制34、造恐惧营造快乐营造快乐体检中心户外广场展示通道老年生活再定义老年生活再定义调动欲望调动欲望第一步制造恐惧制造恐惧第二步第三步户外广场老年生活再定义老年生活再定义营造快乐营造快乐展示产品展示产品促成销售促成销售样板区洽谈室老年生活再定义老年生活再定义第四步第五步老年生活再定义老年生活再定义案例二：随园嘉树品牌会品牌发布会由6个活动组成，打“感情牌老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义随园嘉树品牌会感情牌”，以感恩为主题。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义生命大美，老人也应该享受生命的美好对老人说：深化感情线：养老不仅仅是让老人活着。老年生活再定义老年生活再35、定义老年生活再定义老年生活再定义老人也应该享受生命的美好。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义父亲的梦想，对老人的关爱不仅仅应该停留在物质层面对子女说：新养老概念：养老不应该总靠子女，独立的老年生活同样乐趣无穷老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义对老人的关爱不仅仅应该停留在物质层面独立的老年生活同样乐趣无穷。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义笑着笑着就哭了，父母为我们付出了很多说感恩：由亲情线转向产品线：第一次直接提起随园嘉树项目的关怀，更给予精神的照料。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义父母为我们付出了很多，36、要抓住不多的机会报答父母。第一次直接提起随园嘉树项目，并提出随园嘉树项目不仅仅给予老人物质老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义随园嘉树诞生记，随园嘉树为你们的父母能提供晚年真正的快乐说产品：深化产品线：物质、精神上真正的长者乐园。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义随园嘉树为你们的父母能提供晚年真正的快乐。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义随园嘉树三维展示，物质说产品：物质、精神细解：硬件上做好基础，精神上给老人带来更好的生活体验老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义物质、精神上真正的长者乐园。精神上给老人带来更好37、的生活体验。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义妈妈的吻，我们的父母把爱都给了我们推高潮：全场泪点，情绪高潮：用童声合唱，唤起感恩父母的心老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义我们的父母把爱都给了我们，我们何以为报。唤起感恩父母的心。以情感收尾，不以项目收尾。老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义总结二、要满足追求二、要满足追求（对子女）（对子女）父亲的梦想随园嘉树诞生记老年生活再定义老年生活再定义流程单短片微电影微电影生命大美一、要有追求一、要有追求（对老人）（对老人）笑着笑着就哭了三、懂得感恩三、懂得感恩（对子女）（对子女）老年生活再定义老年生活再定义四、机会来了四、机会来了（对老人和子女）（对老人和子女）随园嘉树诞生记随园嘉树三维展示老年生活再定义老年生活再定义微电影纪录片 展示片合唱笑着笑着就哭了懂得感恩懂得感恩）妈妈的吻五、圆满五、圆满（对老人和子女）（对老人和子女）生命大美生命大美梦想梦想笑着笑着就哭了笑着笑着就哭了笑着笑着就哭了笑着笑着就哭了老年生活再定义老年生活再定义THANKSTHANKS老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义老年生活再定义THANKSTHANKS老年生活再定义老年生活再定义