浙江德清裸心谷酒店考察报告（3页）.doc-地产文库

浙江德清裸心谷酒店考察报告（3页）.doc

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上传人：大宝编号：135194 2021-05-23 3页 2.12MB

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1、长三角地区主题特色长三角地区主题特色度假度假酒店代表酒店代表裸心谷案例一、项目介绍一、项目介绍裸心是一个酒店管理公司，是由南非籍高天成和香港籍叶凯欣共同创办。迄今为止有两个裸心度假物业，属豪华乡村度假圣地，分别在上海周边筏头和浙江省莫干山。该公司是一家外商独资企业。裸心酒店管理公司一个关键的原则是保持原汁原味：自然的乡土建筑和当地社区。二、盈利模式二、盈利模式 1. 项目共有 60 亩出让土地（出售部分物业），210 亩租赁土地（茶林等配套设施用地）。通过这种方式来节约开发成本； 2. 在 70 亩出让的土地中建设 30 栋 40 年产权的树顶别墅，从 2011 年底开始对外销售。2、销售价格从 100-500 万不等；目前还剩下 2 栋待售；另外租赁土地上建设 40 栋圆形小屋（土坯客房）。项目整体通过经营来获取收益。 3. 树顶别墅（产权别墅）采用售后返租赁政策，年固定租金回报约定为 5%；还有一种浮动租金回报，目前经营情况来看，浮动租金回报大多在 6-7%之间；三、三、酒店酒店经营模式经营模式 1. 彻底的高端小众路线的酒店营销模式彻底的高端小众路线的酒店营销模式：由于该项目老板为南非籍欧洲人，有固定的外籍住客的销售渠道，酒店常规入住客人 50%为外企和外籍人士，其余为大型企业、高级白领等（如联想、万科的小型会议客人）。依靠这一点，该酒店走小众高端路线，来提3、高客房售价。虽然酒店服务离星级酒店相差较远，但仍能保证较高的入住率。 2. 从销售方式上，该项目必须提前预约才能入住。临时客人不接待；酒店前台不能预定客房，客房的预定必须通过上海；从销售渠道上，该项目拒绝在大众的订房网上进行客房销售；也没有大规模的团队销售，销售部只在上海；销售推广上与众多高端品牌嫁接。如高端汽车路虎汽车，通过吸引高品质客源来打造高品质形象；四、四、其他其他亮点亮点和不足和不足： 1. 尊重自然的环保设计理念：尊重自然的环保设计理念：规划和建设基本不破坏山体，大量采用环保材料。是亚洲第一家获得 LEED 环保认证的酒店。 2. 以成本为导以成本为导向的工程投入：向的工程投入：项目规划和工程采用低成本策略，在建筑立面、景观营造、土方工程、道路管线、材料选择等均走低成本路线，并以设计感弥补低档材料带来的劣质感。 3. 西式西式度假度假特征特征的配套设置的配套设置：为了

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