1、2015/7/5 田园生活美 乡土气息香 回归本源闲 放空人生翔 裸心谷案例分析 2015.5.12 德清县，取名于“人有德行，如水至清”。为浙江省湖州市辖，位于长江三角洲杭嘉湖平原西部，县治武康镇。全县辖9镇、2个乡。境内有风景名胜莫干山、下渚湖、新市古镇、法国山居裸心谷等。2013年德清县入围中国中小城市综合实力百强县。德清素有“名山之胜，鱼米之乡，丝绸之府，竹茶之地，文化之邦”的美誉。德清县 莫干山镇 上海市 苏州市 杭州市 莫干山位于天目山脉，是浙江省德清县内一个高500米、有苍翠竹林覆盖的山峰，距离杭州以北60公里及上海200公里。在19世纪80年代，莫干山已成为上海不少外籍人士寻找2、专属的“夏季避暑胜地”的场所。他们利用当地的石料建设屋舍，还有教堂、泳池和网球场，如今山顶上仍然保留着不少这样的设施。到了20世纪30年代，已有超过200个以当地花岗岩和砂岩建设的欧式别墅，村庄里还有网球场、泳池、烘培店和教堂。裸心谷创始人 先在莫干山镇附近的三鸠坞村租下了8所闲置的民舍，一租就是20年。这8栋房屋结构都还完好，高天成请妻子叶凯欣帮忙完成了内饰设计。叶凯欣是香港知名建筑设计师，曾参与上海新天地及杭州、武汉新天地的改建工程，现在正忙于上海迪斯尼乐园的设计工作。照高天成的意思，叶凯欣对几栋民宅的设计既保留了当地传统特色，又融入了现代元素，是中国风和非洲风的混搭。高天成和妻子一起住在3、这里，过上了有机的生活。接着在卢家宝等合伙人的共同努力下，裸心度假村一期裸心乡（Naked HomeVillage）于2007年开业，8栋度假屋不断有客人入住，大部分是外国人，度假村生意很好，但尚不成规模。裸心谷 总体规划 低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）低碳建造及技术 居住体验 相关活动 会议设施|conference facilities Conference facilities naked Stables Private Reserve is an ideal venue for companies to host corporate meetings4、,incentives and teambuilding events set amid the rustic Zhejiang countryside.It is perfect for school trips,product launches,concerts and cultural events,weddings,wellness events,sporting events,company annual parties and more.800 sqm high-tech Indaba Conference Centre 200 sqm multi-function space A5、ccompanying outdoor event space Multiple room setups available Overhead projector AV/TV equipment Wireless internet Flip charts In-Villa meeting setup also available upon request Tea House and Terrace Food&Beverage Kikaboni Restaurant Seasonal mix of Western cuisine and nong jia cai Indoor seating:76、0 Terrace seating:50 VIP private dining room:12 Wine Cellar:10 The Clubhouse Bistro Seasonal mix of Western cuisine and nong jia cai Indoor seating:60 Terrace seating:24 Poolbar&Pizzeria Woodfire pizzas,snacks and salads Indoor seating:30 Rooftop seating:50 Amphitheatre free seating:90 会议设施 裸心谷是在这浙江7、一带为企业举办企业会议，奖励旅游 和团队建设活动的理想之地。活动包括：学校考察，产品 推介会，音乐会，文化活动，婚礼，健康活动，体育赛 事，年会等。800平方米Indaba会议中心 200平方米多功能空间 室外活动空间 多功能厅 投影仪 音像和视频设备 无线网络 会议书写板 也可按照要求在别墅进行会议摆台 茶艺馆和茶艺馆露台 餐饮 Kikaboni餐厅 时令西餐和农家菜 室内可容纳人数：70人 露台可容纳人数：50人 VIP私人包厢可容纳人数：12人 酒窖那容纳人数：10人 会所餐厅 时令西餐和农家菜 室内可容纳人数：60人 室外露台可容纳人数：24人 池吧 木烤披萨，零食，色拉 室内可容纳人8、数：30人 屋顶可容纳人数：50人 露天剧院可容纳人数：90人 采茶比赛 这个活动是裸心酒店特有的活动，需要 一系列的技巧来完成。首先我们当地的 采茶大师裸心酒店的阿姨教小组成员如何采摘合适的茶叶，在剩下的有限时间内每个小组要比赛看哪个小组采摘到最最好的茶叶。季节性供应。裸心团队挑战 裸心团队挑战规定各个组员在规定时间4 小时内完成一系列的不同挑战。此活动 能通过不同团队的原则和策划来帮助达 到预期目标 团队建设活动|team building activities 竹筏建筑大赛 这个活动适合裸心乡附近水库还很暖 和的夏季。通常我们会分2-3个组,每组 需要使用当地的材料做 一个竹筏,并在湖 9、面比赛看哪组的竹筏游的最快。这个活 动会充分调动小组的团队合作,创造力。竹筏完成后的速度,安全性和质量是考核 的最终标准。莫干山寻剑 团队会得到提示来破以破解密码来帮助 寻找传说中藏在度假村内的剑。成员需 要找到藏在度假村不同地方的线索提示 来破解密码。第一个找到剑的团队即为 获胜者。方向感比赛 这个活动同时要消耗很多的体力因为每 个人要根据他们有的线索找到竹林的特 定景 点。阅读地图,GPS导航,合作,直觉,坚忍都是顺利完成任务的必要技巧。这 是一个对于生理上的挑战。油画大师和迷你油画大师 油画大师活动是为最少13个人的团队 设计的。一副大的图片将会平均切成等 比例的小图。片，每个人都将分配10、到一 块。一张大的帆布画板，油画刷和颜料 将被给予每个参与者。活动的目标是在 帆布画板上完成指定的图画。这个活动 促进了整个团队的沟通，从始至终每个 成员都要与其他成员紧密合作确保图画 的线条和颜色会很好衔接，拼成完整的 爬山和山地车 掩映在山丘和山谷里有很多适合徒步和 山地车的地方。清新的空气和茂盛的绿 色竹林一定能让你在大自然幽静中得到 享受。爬山 晨间爬山 下午爬山 向导爬山 破冰之旅 突破枷锁 2分钟“约会”团队建设活动 普通 莫干山寻剑 Minesweeper 拍照挑战 装饰蛋糕 草坪游戏 躲避球 室内活动 为了针对不同公司的不同实际情况，找到学与放松的平衡点。裸心为每个公司制定个性11、化的公司出行行程。以下两个行程例子能给你公司活动的一切借鉴。2晚团队建设之旅|2 night teambuilding outing at naked Stables Private Reserve 定做个性化行程|tailored sample itineraries 第一天 09:00 从上海出发 12:00 到达裸心谷并办理入住手续 12:30会所自助午餐 14:00 在大草坪在户外活动，17:00入住房间 18:30 在Kikaboni享受4道特色套餐 20:30 在池吧品尝美酒 Day 1 09:00 Depart Shanghai 12:00 Arrive at naked Sta12、bles Private Reserve and check-in 12:30 Buffet lunch at the Clubhouse 14:00 Outdoor activities on the Big Lawn,followed by team sessions or outdoor painting class 17:00 Check-in to the Accommodation 18:30 Group 4-course set menu dinner at Kikaboni 20:30 Drinks at the Pool Bar 第二天 08:00 在Kikaboni享用西式13、或中式早餐 09:00 在Indaba会议中心开会宴会中心进 行团队会议，演讲和茶歇 12:00 爬山 12:30 在会所享用自助午餐 13:30 裸心团队竞赛我们会将参赛者分 成几队，每个团队会需要完成智力和体力 的不同挑战。17:00 自由活动 18:00 会所篝火自助烧烤 Day 2 08:00 Western or local style breakfast at Kikaboni 09:00 Workshop and team sessions at Indaba Conference Center with coffee and tea break 12:00 Hike in th14、e hidden trails around the resort 12:30 Buffet lunch at the Clubhouse 13:30 naked Team Challenge-The group will be divided into different teams,each team will complete several mental and physical challenges around the resort 17:00 Free time to relax 18:00 Buffet BBQ dinner with bonfire at the Clubho15、use 第三天 08:00在Kikaboni享用系时和当地特色早餐 09:00 采茶比赛（季节性）11:30 总结 12:00 办理离店手续 12:30 在会所享用自助午餐 13:30 出发回上海 Day 3 08:00 Western or local style breakfast at Kikaboni 09:00 Tea Picking Competition(seasonal)11:30 Wrap up and conclusions 12:00 Check out 12:30 Buffet lunch at the Clubhouse 13:30 Depart for Shangh16、ai 第一天 10:00 从上海出发 13:00 到达裸心乡 13:30 减压竹林漫步 13:50 在裸心之家午餐 15:00 多功能茶室会议 18:30 在别墅里用餐（室内或室外）20:00 自由活动 Day 1 10:00 Depart Shanghai 13:00 Arrive at naked Home Village 13:30 Decompression Walk-short hike in the bamboo forest 13:50 Lunch at naked Home 15:00 Meeting at Tea House 18:30 Dinner in your bung17、alow(indoor or outdoor)20:00 Free time for drinks,mingling and star gazing 第二天 08:00 晨间冥想课程 08:30 在别墅享用西式早餐 09:00 多功能茶室开会 10:30 茶歇 12:00 别墅享用团体午餐 13:00 多功能茶室会议 15:00 茶歇 17:00 回房休息 18:30 在别墅享用烧烤篝火自助餐 20:30 自由活动 Day 2 08:00 Morning meditation session 08:30 Western breakfast in individual bungalows 09:18、00 Meeting at Tea House 10:30 Coffee break with snack 12:00 Group lunch at the bungalow 13:00 Training at Tea House 15:00 Coffee break with snack 17:00 Back to accommodation to refresh or self hike around the property 18:30 Buffet BBQ dinner with bonfire at the bungalow 20:30 Free time 第三天 08:00 在别墅19、享用系是早餐 09:30 多功能茶室会议 11:00 总结 12:30 裸心之家享用午餐 13:30 出发回上海 Day 3 08:00 Western breakfast in individual bungalows 09:30 Meeting at Tea House 11:00 Wrap up and conclusions 12:30 Lunch at naked Home 13:30 Depart for Shanghai 2晚裸心乡战略会议行程|2 night strategic meeting at naked Home Village 一、项目介绍 裸心是一个酒店管理公司，是20、由南非籍高夭成和香港籍叶凯欣共同创办，迄今为止有两个裸心度假物业，属豪华乡村度假圣地，分别在上海周边筏头和浙江省莫干山.该公司是一家外商独资企业，裸心酒店管理公司一个关键的原则是保持原汁原味：自然的乡土 建筑和当地社区.二、盈利模式 项目共有70亩出让土地（出售部分物业），210亩租赁土地（茶林等配套设施用地）.通过这种方式来节约开发成本；在70亩出让的土地中建设30栋40年产权的树顶别墅，从2011年底开始对外销售.销售价格从100-500万不等；目前还剩下 2栋待售；另外租赁土地上建设40栋圆形小屋（土坯客房）.项目整体通过经营来获取收益.树顶别墅（产权别墅）采用售后返租赁政策，年固定租金21、回报约定为5K;还有一种浮动租金回报，目前经营情况来看，浮动租 金回报大多在6%-7%之间；裸心谷的销售和运营相结合的运营模式，是我们房地产界最感兴趣的。裸心谷的所有树屋别墅都是可售的，夯土小屋是最终持有的，通过树屋别墅的销售来回现，再通过夯土小屋来沉淀资产。具体来说，每套双房间别墅售600万左右，三房间别墅900万，四房间别墅1200万，30套全部出售完，总回款大概在2.4 个亿，而裸心谷的建造成本是1.5个亿，已经回收了成本还有盈余，同时还沉淀了40套夯土小屋的固定资产。项目经营 三、酒店经营模式 彻底的高端小众路线的酒店营销模式：由于该项目老板为南非籍欧洲人，有固定的外籍住客的销售渠道，22、酒店常规入住客人 50%为外企和外籍人士，其余为大型企业、高级白领等（如联想、万科的小型会议客人）.依靠这一点，该酒店走小众高端路线，来提高客房售价，虽然酒店服务离星级酒店相差较远，但仍能保证较高的入住率。引高品质客源来打造高品质形象；其他亮点和不足：尊重自然的环保设计理念：1、动静分离。人气旺的马场、路虎体验中心、裸心小馆都在酒店前台附近，入口处。2、对自然的保护。所有树屋都是用钢管桁架结构架设在山体上，没有削山、填山等各种对山体的施工，保护了山体和树木。3、原地取材。夯土小屋的屋顶采用了莫干山当地随地可取的竹枝。规划和建设基本不破坏山体，大量采用环保材料，是亚洲第一家获得LEED环保认证的酒店.4.以成本为导向的工程投入：项目规划和工程采用低成本策略，在建筑立面、景观营造、土方工程、道路管线、材料选择等均走低 成本路线，并以设计感弥补低档材料带来的劣质感。5.西式度假特征的配套设置：为了增强度假感，项目设置了马场、越野体验场、高尔夫体验场、特供有机农场、野鹿私人保护区、无边际泳池、中西餐厅、林场、茶场、礼堂等硬件设施，能够满足家庭度假与团体活动所需的硬件设施，但开发初期忽略了对团 队客的重视，目前正在增加200人的宴会厅，以满足团队客户的需求 不足：由于是非酒店专业人士开发的酒店，在服务、酒店设施细节上与国际品牌酒店存在明显差距。谢谢