1、 1 凤凰国际凤凰国际返租销售模式返租销售模式 一、一、 德成中心反租模式说明：德成中心反租模式说明： 反租楼层：反租楼层：低楼层 LOFT5-8 层； 反租政策：反租政策：反租 5 年，前 3 年反租保底 120 元/，从第 4 年开始每 年租金上涨 5%； 反租形式：反租形式：采取按季度反租金的形式执行； 目前反租效果评估：目前反租效果评估： 目前楼体和广告单页上面有 3 年保底反租 120 元 /，广告刚面市时市场关注度提高，来电来访提高一倍。后期客户 得知具体反租情况以后来电来访回落。 反租成果：反租成果：目前低楼层有意向客户但是尚未签订认购单。 二、二、 拟采用销售政策拟采用销售政策2、 由于本项目的周边商业氛围不足、老城区较多的现状，投资客户 对项目的增值前景表示观望态度， 为保证销售金额维持在较高的水平， 同时保证去化量。建议采取反租的销售模式。 销售政策销售政策 具体内容具体内容 5 5 年返租年返租 客户将所购房源的经营权转让给物业公司， 经营年限 为 5 年，物业公司每年以总房款的 8%作为租金返还 给客户，前 3 年的租金一次性返还用于冲抵购房款。 自营发展基自营发展基 金金 若客户希望自营，则一次性返还总价的 3%作为开发 商赞助其自营的发展基金，可将其用于冲抵房款。 2 三、 5 5 年返租销售年返租销售操作模式操作模式 “独立产权，虚拟回报返租。 ”即各商品3、房都可以独立经营，但把总 价抬高，利用溢价部分以预付租金的形式冲抵房款。 实行 5 年返租政策的主要目的是通过一次性向客户返还 3 年租金 的方式冲抵客户应付的房款， 降低首付比例， 从而达到降低投资门槛， 扩大客户层面，促进写字楼销售的目的,其余 2 年租金按季度返还。 5 年返租销售模式中，商品房的所有权和经营权都发生了转移， 涉及到投资者、开发商（弘升置业） 、物业公司三方。 开发商与购房者签定商品房买卖合同， 购房者向开发商支付房款， 开发商将商品房的所有产权一次性转让给购房者。 四、四、 自营发展基金模式解析自营发展基金模式解析 自营发展基金的政策主要是满足自营客户的需求，一旦客户选择 此种方式，则签定购房合同后，客户获得商品房的完整产权。自营发 展基金的额度为合同总价的 3%。 五、五、本项目反租建议：本项目反租建议： 反租楼层：目前在售的楼层反租楼层：目前在售的楼层 6 6-